隨著中國全面二胎政策的放開，好像全世界都在瘋狂激動中，大量的國外品牌涌入國內母嬰市場，大量國內非母嬰行業的公司跨界到母嬰行業。母嬰市場容量從之前的兩萬億一躍到了四萬億。根據中國兒童產業研究中心的定義，母嬰涵蓋的內容很廣，孕嬰童市場由商品制造、商品零售、醫療衛生、教育服務等11個大行業，50多個子行業共同組成。當我們被一大波龐大的數據吸引眼球時，便有很多人認為母嬰行業正是一片藍海、朝陽產業。

　　創業者在尋求創業方向時，從市面上各種各樣的數據報告，總能看到一些規模動輒3000億、上萬億的預測，母嬰行業的兩萬億說的早就沒有了感覺，看看人家餐飲行業開口就是3萬億，體育行業更是起步5萬億……內心充滿歡喜，但為什么一頭扎進這個領域創業，發現精準的目標用戶卻不容易得到?為什么創業者在去融資時，信心滿滿，感覺一個創業方向的市場無限大，但投資人卻直言市場容量太小?種種困惑牽制創業者很難把控行業機遇的大小，在次次碰壁后創業者不得不感嘆“理想很豐滿，現實很骨感”，難道母嬰行業真的只是看起來很美好嗎?

　　的確，母嬰行業的盤子看起來確實蠻大的，不對，是超級大!但是不要忘記了，母嬰行業是個泛行業群，所以這個數據只是看起來bigger than bigger而已。所以，讓創業者容易產生錯覺的根本原因在于：，偽數據讓母嬰行業這塊蛋糕“看起來很大”，容易產生假象;第二，母嬰行業包含眾多領域，但市場切得很碎，當一個市場被切割的支離破碎， 具象到創業者切入的創業方向所能直接覆蓋的人群規模會驟然縮水。

　　亂花漸欲迷人眼，細數母嬰行業的那些偽數據

　　，母嬰行業規模“號稱4萬億”，這4萬億其中一部分還是東拉西湊出來的。為什么這么說?從母嬰行業的產品形態來看，孕嬰童市場分為孕嬰童產品和孕嬰童服務兩大類。實體商品的價格數量都比較好計算和統計，但是服務類屬于非標品，很多時候都是不具象的，所以這個數據在某種意義上是虛高的，甚至可以說沒有什么實質性的意義。

　　第二，二胎政策雖利好，但終效果還是未知數。目前我國生育率并沒有預期的高，生活成本的上漲和育兒高質量的追求，很多家庭并不為二胎政策所動，此外在男女比例不協調的現階段，很多適婚男性找個“妹子”結婚都是一個大難題。當創業者一腔熱血響應二胎政策號召投身母嬰行業，但從長遠來看，新生baby數量會增加，增幅會很大嗎，也許還是個未知數。

　　第三，消費升級天天講，客戶流量高但支付能力有待加強仍是事實。很多創業者都在講“4+2+1”，即爺爺奶奶丶爸爸媽媽丶外公外婆圍著一個孩子轉，對于孩子的日常消費他們通常不會計較成本，追求質量以及款式，極大的刺激了母嬰市場的發展。而實質上，中國的財富分配遠沒有達到人們想象中的平均，像對于許多80后而言，爺爺奶奶丶外公外婆都屬于低收入，或者零收入人群，即使有部分退休金，或者其他收入都僅限少部分家庭。而沒有收入丶或者低收入的父輩們，不僅不會成為家庭的財富入口，還會成為許多家庭的經濟負擔。因為他們年紀大了之后，生病吃藥是一筆不小開支，另外，對于大部分奮斗在一二線城市的中產階級而言，如何將父輩從老家安置到自己生活的城市中的經濟壓力不是一般小，現在來看，被許多創業者鼓吹的“4+2+1”，其實只是個理論數據，并不能當真。

　　容量看起來很大，但市場切得很碎

　　從領域細分來說，母嬰領域很大，但細分起來又很零碎，基本呈現出“一歲一個市場”的格局。就拿如今很多創業者青睞的孕嬰童用品和幼兒教育領域來說，看起來尚在初級階段，基數在不斷增長，尤其是由母嬰、兒童、親子教育三位一體融合入起來的親子消費市場的概念更大，用戶生命周期長，又是付費意愿強烈的市場，這是一個極其具有誘惑的市場。但無論是嬰兒還是大一點的幼兒，雖然都稱之為“兒童”，由于年齡的不同，各自的需求差別很大，在滿足用戶需求上并不具有規�；�效應，聚焦到創業者的精準用戶上其規模遠遠小于整體基數。所以孕嬰童市場看起來很大，但創業者具體切入的創業方向所能直接覆蓋的人群規模會驟然縮水。

　　從產品類型來看， 每一個細分市場的容量其實很小，如果沒有多年的沉淀和布局，是不可能做大做強做細的。存活下來的企業一定是在細分市場里保持高速成長的企業，且能利用行業經驗和敏銳度找到適合自己生存與發展的角度，并充滿創意，有隨時做調整、完善細節的準備。以奶嘴為例，現在中國嬰童市場可以輕松根據嬰兒的年齡和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等規格的奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等多樣品種，并已經讓父母們養成了定期更換持續消費的習慣。可以說，在嬰童行業，只有想不到的，沒有做不到的。這種容量有限但產品又很雜亂的市場在外觀上看似百花齊放，讓創業者直呼有戲，但真要找準一個具體的切入點并非易事。

　　總之，母嬰行業過程中遇到“只是看起來很美好”的情況并不少見， 對于創業者來說，先必須冷靜客觀分析市場剩余空間，確定需求的真實性，不能被偽數據迷惑判斷力。其次，在細分市場上找準定位，因為在嬰童領域，并非做得雜就能有生存能力。具體到做的環節，更要“避實就虛”，做出自己的差異化，避開那些看上去很美，一踩成空的坑兒。同時，當一個市場趨于成熟時，還需要有創新或新鮮血液來尋求突破，更加細化自己的定位，這樣也能夠找到一個適合自己生存與持續贏利的業務點。