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百貨商場童裝區成“雞肋”

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2015年05月22日 09:21  來源:中嬰網

  臨近“六一”兒童節,各大商場又開始了童裝、童鞋的促銷大戰。不過調查發現,目前百貨商場里的知名品牌童裝動輒數百元一件,嚇退不少家長,因“曲高和寡”也淪為百貨商場的“擺設”。

  一家大型商場的負責人介紹,目前鞍山各百貨類商場中,童裝和童鞋只占據品類中的5%,主要是為了豐富品類,而不是銷售的主流。對這類高端童裝,商場的策略是,“做高端、重品牌”,吸引了少數“講究”的、有消費能力的年輕家長。這類商品單價高,比如某品牌的一件適合三四歲孩子穿的小衛衣,打完折也要300元左右,比成人的服裝還貴。“一件適合三四歲孩子穿的小衛衣,打完折還要將近400元,按孩子的身高成長來算,只能穿一夏,有消費能力的家長一下會買四件,但這畢竟是少數。”一位某高端品牌童裝的銷售員介紹,因為鞍山的品牌經銷商多是代理,上價拿不到較多的折扣,再加上商場扣點,即使是想多降價,也沒那么大的自由度,平時來樓層童裝區的家長較少,只有在打三四折時,才能吸引多一些的客流。

  因為商場童裝的價位不菲,更多的家長喜歡網購或去租賃性的商場購買童裝。“一件衣服在幾十元到一百多元,我還是能接受的。”幾位家長表示,對每月3000多元收入的他們來說,經常光顧的還是這種“親民”價位的店鋪。而這類商場也比較重視童裝區,經常一兩個樓層都是兒童用品,其銷量要遠遠大于商場高端牌。業內人士認為,面對“兩極分化”的童裝市場,商家主要是拼品牌認可度和拼價格,目前看來,這兩端是各有優勢,但多數購買人群還是先看價格再下單。

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