2014年，不管是傳統零售商還是電商，日子都不好過，這讓分銷商們也發了愁，不知該何去何從?網絡童裝綠盒子將于5月27日~28日在上海召開線上訂貨會的消息一出，立即成為業內人士熱議的話題。

　　分銷商遭遇渠道之殤

　　創新、轉型，已成為2014年出現頻率高的詞匯。在剛剛過去的2013年，電商可謂出盡了風頭。然而線上運作的方式與傳統的線下運營屬于截然不同的操作體系，對此毫無經驗的線下分銷商們雖然對“上線”表現出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長的品牌和機遇。

　　與此同時，看似風光無限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連，有苦說不出。據了解，目前線上分銷有兩種模式：一種是代銷模式，另一種是經銷模式。對于采用代銷模式的經銷商們來說，雖不用承擔庫存風險，但也享受不到品牌參與淘寶大活動的利潤盛宴，因為淘寶大活動會鎖定品牌庫存，此時分銷商就會面臨熱賣款斷貨的窘況。而對于采用經銷模式的分銷商們來說，單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為發展的瓶頸，在電商紅利時代終結的背景下也在發愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動資源。

　　此時，網絡童裝綠盒子攜手全球著名品牌迪士尼啟動的“線上分銷商培養計劃”，給正在迷茫中的分銷商們帶來了新的發展方向。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優異的產品“款式”與“品質”、充裕的利潤空間、強大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實用的培訓及診斷體系，這樣的支持力度不只是“給力”。

　　“線上分銷商培養計劃”強勢來襲

　　在經歷了線下品牌運作與線上電商運作之后，綠盒子CEO吳芳芳又把綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來越像線下的玩法，我們需要將線下分銷模式搬到線上。”吳芳芳說。

　　對于“分銷商培養計劃”，吳芳芳解釋說：“這就是要通過優質品牌分銷商的培育，打造品牌全網營銷體系。”

　　無論是對于線下還是線上分銷商而言，都是一個千載難逢的機會。就銷售而言，在線上強勢品牌不僅意味著良好的利潤空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉化。此番，迪士尼和綠盒子攜手打造“分銷商培養計劃”，可謂是強強聯手，商機無限。

　　在綠盒子戰略中心總經理袁鋒看來，綠盒子擁有長達8年的線上運作經驗與資源，擁有充分的銷售及活動資源整合能力，也練就了綠盒子員工的互聯網思維與快速解決問題、提供優質服務的互聯網模式。正是這種思維和運作模式，保障了綠盒子品牌系統線上快速反應與優質服務的基礎，這對于分銷商而言，是銷售體系的重要支撐。

　　為關鍵的是，在傳統及線上渠道的運營成本日益高企的背景下，分銷商將更加關注利潤的保有與留存。綠盒子在考察了行業內分銷體系的整體客戶毛利標準后，在毛利設計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶的利潤空間，以作為客戶推廣的有效支撐。同時，在客單價方面，通過強勢品牌影響、超優質的款式設計與良好的品質保障，提升了迪士尼產品的市場銷售價格，不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶，提升了重復購買率、轉化率等經營指標，還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤空間。

　　此外，“分銷商培養計劃”專門打造貼心、實用的培訓平臺，會定期組織專家幫分銷商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題，并出具診斷報告，幫助分銷商提高品牌銷售業績。這對于分銷商來說，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補綠盒子0~3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會的另一大亮點是綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場。據了解，定位在0~3歲一站式綠色、環保、安全、時尚的網絡嬰童裝品牌麥西西，填補了綠盒子嬰童產品的空白。

　　在業內人士看來，綠盒子擴充產品線，瞄準嬰童裝產品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著第四次生育高峰的來臨，以及“單獨二胎”政策的實施，我國童裝市場的消費需求將不斷上升。據預測，到2015年，圍繞孕嬰童所展開的中國兒童用品市場總體規模可達到2萬億元。

　　作為網絡童裝，綠盒子已經敏銳地嗅到了商機，故加足馬力進軍嬰童裝市場。據透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等服飾類為主攻方向，并逐步壯大其品類，橫向將延伸至被巾、套件、涼席等家紡類，縱向將擴展至日化、圖書、影像、玩具等用品類。而這也符合網絡童裝綠盒子的戰略運營方向。

　　事實上，麥西西自面世以來就表現不俗，創作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當個小孩不容易”，引起孩子們的共鳴;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連，在全國14個城市的醫院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題;日前出版了書籍《家有小兒麥西西》，在當當網，備受網友追捧。一時間，麥西西成為各方關注的焦點。

　　麥西西這一系列營銷手段讓很多人感到“太震撼”。在業內人士看來，作為一個臺灣原創品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來進行品牌化營銷，這不得不讓人叫絕。