今年經濟雖然不景氣，但是原本就處于“淡季”的桐鄉洲泉鞋業，卻逆中求進，現出了繁華一面。在位于洲泉鎮的足佳鞋業市場可以看見，送貨卡車也進進出出，這是商戶們趁著淡季備貨帶來的熱鬧景象。

　　洲泉鎮是桐鄉鞋業制造的重鎮，全鎮擁有包括手工作坊在內的各類皮鞋制造企業近600家，其中以“奇蘭朵”為龍頭的250家生產成品鞋企業中，有12家出口國外。而作為皮鞋制造產業延伸鏈的洲泉足佳鞋業市場，擁有飾扣、皮料、包裝材料等專營各類皮鞋生產企業所需要輔料的經營戶134個。洲泉鞋業已形成一個大規模的產業群。

　　洲泉鞋業協會會長費金倫告訴筆者，今年不景氣的經濟形勢，使洲泉鞋業的發展同樣面臨嚴峻考驗，原材料、勞動用工成本上升、訂單減少等問題較往年更嚴重。對此，眾多鞋業經營者在工商等相關部門的幫助和引導下，通過產銷結合、做專做精和技術創新等途徑，來提高產品附加值，為自己贏得發展空間。

　　洲泉鞋業之所以“淡季不淡”，主要原因是形成了產業化。嘉興同舟皮業有限公司負責人陳愛芳之前的商鋪設在杭州，看到洲泉制鞋企業比較集中，就搬到了足佳鞋業市場。她說：“當時決定搬至洲泉就是看中這里鞋業產業鏈集鞋材供應和生產營銷一條龍，產、供、銷一體化的模式，輔料商鋪一應俱全。特別是在工商部門指導下，足佳鞋業市場創三市場后，客戶更多了。”

　　在面對市場需求減少，工商部門鼓勵并引導經營戶通過提升質量，將產品推向市場。在足佳鞋業市場，筆者遇到的“金匯鞋材”總經理鐘金奎，他主要經營三層鞋底中的“中底板”，從業已經10多年。通過積極開拓，如今他已占據了全市80%以上的“中底板”市場。工商部門及市場方及時通過學習交流，把鐘金奎把經驗推薦給其他經營者。

　　嘉興奇蘭朵鞋業有限公司是洲泉生產成品鞋企業中的龍頭企業，產品遠銷海外。去年有近40萬雙鞋子出口到俄羅斯、日本等國。奇蘭朵的產品贏得市場并獲取利潤的關鍵在于技術和設備。企業負責人趙仿南說：“制鞋業是勞動密集型產業，我們要做的就是盡可能地做好技術革新。如今我們使用的機器流水線專門從意大利進口的，一套就可以省去35名工人人工鉗幫的工作量。同時，我們不斷進行技術革新的同時，學習借鑒國外企業的管理模式，車間檢驗員嚴格把關，以此來提升產品市場競爭力。”

　　如今，通過發揮自身優勢和奮斗精神，同時借助工商等政府部門的扶助，傳統的洲泉制鞋產業已華麗轉身，走出了自己的一條康莊大道。