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中國授權市場發展
2013年在全球授權品牌發展版圖中，授權商品零售總額中國成長速度最快。

在中國大陸，品牌授權系統地發展為一個行業只有差不多10年歷史。2012年中國消費品市場近21萬億人民幣，而授權商品市場307億人民幣，僅占0.14%。雖然起步較晚且與美國等行業領先國家差距較大，但品牌授權業在中國飛速發展已呈現出不可阻擋的趨勢，每年成長速度超過50%。不少專業人士預言，“品牌授權將是21世紀最有前途的商業經營模式之一”。

對于發展中的商業市場，可謂遍地是黃金，只要進入就能賺錢。但是隨著進入者的增加，競爭日益激勵。在中嬰，80年代拼的是膽量和速度，做的是規模經濟；90年代拼的是渠道和營銷，做的是眼球經濟。21世紀，當競爭者林立，市場信息日益透明，渠道網絡日益健全，消費者日益成熟，能幫助企業更好的活著和發展的只能回歸到商品最核心的“品牌”。

除了用消費者熟知的品牌快速切入市場，搶占消費者，實現銷售快速增長，“品
牌授權”帶給被授權商至少3個好處：
1、面對競爭者，面對高廣告成本和新媒體，品牌授權提供了創新的方法到達那些早已
熟知該品牌的消費者。
2、單純做產品，做營銷，但隨著市場信息的透明，競爭者的跟風，產品生命周期被縮
短，技術優勢和價格競爭都只能維持短期優勢。品牌是為數不多的可持續優勢。使
用第三方品牌的授權合作，縮短了品牌建立的時間和投入。
3、中國零售產業近些年不斷發展，健全與升級，零售商正變得越來越少。與大型零售
商業務談判時

授權專業知識

品牌授權的概念
品牌授權，又稱品牌許可，是指品牌權利人將自己所擁有的受法律保護的財產（如商標或版權的名稱、徽標、肖像、字符、短語或設計）以合同形式在一定期限內許可被授權者使用，被授權者按合同規定內容從事品牌產品的設計、生產、銷售等經營活動，并根據產品銷售額向品牌權利人支付相應的品牌使用費的手法。

基于版權擁有者（或其代理商）和被授權商（通常是制造商或零售商）之間的合同協定，版權方授予被授權商使用該版權的特定條款權限中，通常應包括授權目的、區域、渠道和授權時間等等。作為交換，版權方可收到版權費，通常是一個最低保證金或以銷售百分比的形式提取版稅。

為什么授權？
---被授權商的益處
被授權商（尤其是制造商或零售商）通過授權，最大的益處在于大大增加了消費者對產品的認知和興趣，提升了產品銷售能力及服務能力。
1、將消費者對版權方品牌的認可轉嫁至對其產品或服務的認可；
2、分化競爭對手的產品銷量；
3、由版權方方面獲得更多的營銷支持或促銷活動；
4、進軍原來對其產品及服務無興趣的目標市場；
5、進入新的市場領域，通過產品擴展移動給公信力；
6、創造新的營收，小投入獲得大回報。

授權的品牌或版權種類

形象授權（Characters License）
包括娛樂節目、電視、電影中形象、角色的授權。我們在中國市場上能夠看到的附著 “HELLO KITTY”、“功夫熊貓”等可愛形象的衍生產品就是 “形象授權”運作的結果。在整個品牌授權行業中，“形象授權”發展歷史較為悠久，目前在行業內所占產值也近一半比重。

企業商標及品牌授權(Trademarks/Brands License)
該類授權就是我們通常認為的品牌授權，各個企業或組織自有的品牌及商標進行授權，即是指知名企業先行注冊了企業自行設計的標識作為商標，在獲得注冊地法律保護并經過較長期經營獲得一定市場影響力后，將企業的商標在其它非主營商業領域進行授權。“百事”家居產品、“法拉利”衣帽都是“企業商標及品牌授權”帶來的品牌衍生產品。該領域的授權在整個品牌授權行業中數量也較多，所占比重較大。

藝術與設計作品授權(Art License)
照片、繪畫、設計等內容授權，包括了知名藝術家及其他名人所創作具有鮮明個性的藝術品授權。目前中國市場上經常可以看到的“畢加索” 畫作瓷具、生活用品就是獲得了“藝術作品授權”。

體育運動授權(Sports License)
包括了體育賽事、體育俱樂部、錦標賽、體育組織及體育明星等商標、內容及形象的授權。體育運動在世界各地永遠是人群喜聞樂見的活動項目。人們通過體育運動培養了自身對個別運動項目、明星的追逐。在全球范圍內也絕對不乏為廣大人群所熱衷喜愛的體育組織及體育明星。譬如，NBA作為全球最知名的籃球聯盟，在中國已經進行了包括但不限于服裝、襪品、數碼電子消費品的授權。

機構授權(Organization License) 機構授權
包括了博物館、畫廊、旅游景點、慈善團體、城市或地區等機構授權機構的授權。此類授權在中國還未完全發展起來，但在北美、歐洲等地已甚囂塵上。美國知名慈善機構，其匯集了世界眾多名人的手稿、畫作等藝術作品，包括有好萊塢明星摩根·弗里曼、妮可·基德曼、某德國前總理等的自創藝術作品。名人通過捐贈藝術創作進行社會慈善活動，而慈善機構以其社會影響力及良好社會宗旨通過“授權”，不但傳播了名人的藝術作品為消費大眾所喜愛，而且還獲得善款。這樣的“授權”方式在歐美地區已經獲得普遍推崇。

院校授權(Collegiate License)
顧名思義是指知名院校以其品牌進行授權。在美國、歐洲等發達地區，不乏歷史幾個世紀目前仍經久不衰的世界名校，例如耶魯、哈佛、牛津及劍橋等。顯然他們已經不僅僅是一兩個大學的名稱，而早已成為世界馳名的文化品牌。知名院校集中了學術、文化、歷史、資源、良好氛圍及廣泛影響力，在一定關聯的商業領域，院校品牌無疑具有很大的商業價值。我國不少知名院校諸如清華、北大、交大等也都已或著手申請將學校名稱注冊為商標，可見院校授權在中國也必將大有可為。

其它授權(Fashion, Music, Publishing License)
其他主要還包括：音樂授權、出版業授權等。

品牌授權方式
品牌授權的方式一般有內容授權、商品授權、促銷授權、通路授權、主題授權等，被授權商可根據自身的實際情況與品牌或版權商采用不同的合作方式獲取授權。

被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)在商品的設計開發上，并取得銷售權。

促銷贈品授權：被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與自己的促銷活動結合，規劃贈品，促進公司產品銷售。
圖案形象授權：被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與促銷活動結合，規劃主體廣告、創意主題活動，達到促銷目的。

被授權商可運用所授權品牌之所屬商標、人物及造型圖案為主題，策劃并經營主題項目。

被授權商可加入做授權品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專柜，統一銷售授權品牌的商品。

除以上四種通用授權方式外，不同的品牌授權商/代理商根據品牌特點的不同還有各自獨特的授權方式。

授權材料的組成
由有關商標和創作成果（包括style guide設計風格指引）組成。

有關商標和品牌及版權POS材料使用
商標僅可與人物藝術圖像共同使用于許可產品。用于特定銷售點的市場材料，包括產品展示、視覺營銷布臵、店鋪內部標識和其他店內促銷材料。
被許可方，在期限內并在區域內可以利用許可材料設計、創作、制造、采購有關產品，并銷售有關產品。全部費用由被許可方承擔。
被許可方在有關產品的容器、包裝和展示材料及在有關產品廣告中可使用許可材料。

授權項目中提成費的計算依據
一般應是Net Sales銷售凈額，即售出產品的實際發票凈額，發票凈額不包括就產品運輸而開具發票的收費，或銷售稅，或任何適用貨物和服務的稅項或其他增值稅（合稱“增值稅”）。

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