彭總，您好!很榮幸能夠對您進行采訪。貴公司是第幾次參加CBME展會，這次展會感覺怎么樣?

　　您好!因為我們公司的“貝奢”嬰童部今年才成立開始運作，4月份參加了北京嬰童會，這是我們第二次參加CBME展會。

　　這次展會感覺還好，全國各地客戶來得挺多的，做嬰童產業的廠家也挺多的。說明嬰童行業一定是個朝陽的行業，大家都看中了嬰童產業蘊含的巨大商機。

這次展會主要帶來了哪些產品，和我們介紹一下貴公司產品的優勢與特色?

　　這次展會我們帶來了本公司生產的嬰童、孕婦保健品系列、特色蜂蜜系列、米粉系列、清清寶系列和葡萄糖等五個系列產品

　　先，我們的營養食品系列全部是自主的國家正式保健品批文，原廠原帽;主要是針對孕婦和幼兒人群進行補充微量元素的產品。口服液劑型，服用方便，便于吸收;專利藍瓶，成就品質;我們敢于承諾：不加任何色素、香精和防腐劑，確保產品原汁原味，服用更安全;且我們產品的含量高，每天的服用次數少，如我們葡萄糖酸鈣每天只要服用一次，而其他廠家的同類產品每天要服用2—3次，故我們一盒相當于別的廠家同規格的2—3盒，讓消費者更實惠;

　　特色蜂蜜系列的蜂蜜全部選用全程嚴控的自有基地，經過過濾、殺菌、濃縮等工藝，根據歐盟標準，，做到天然純蜂蜜，保證蜂味十足，確保了產品的安全性。我們的蜂蜜有兒童常規蜂蜜、兒童結晶蜂蜜和孕婦蜂蜜三個品種六個規格;孕婦蜂蜜是帶藍帽的保健蜂蜜，屬于功能性產品，增強免疫力;具有保健功能保健蜂蜜比食品級蜂蜜質量更有保障，食用更安全，真正關愛兩代人

　　我們米粉系列采用的工藝是：泡米、打漿、配料、二次浸泡、二次打漿、均質、蒸汽輥筒干燥機、粉碎、造片、包裝等的濕法工藝。以片狀為主的，濕法干燥工藝的復水性較好、營養素分散均勻、火氣小且較好控制微生物等優點。貝奢營養米粉不僅采用的是濕法工藝，而且在添加營養成分的過程中，采用二次浸泡、二次磨漿，使有效成分滲透更均勻，營養更全面，并針對嬰兒不同發育時期所需不同的微量元素等特點，添加了新西蘭進口的全脂奶粉和水果粉，完全符合寶寶的口味及發育要求。工藝采用酶解預糊化技術，寶寶吃了不容易上火。口感更細膩，營養更均衡;且我們公司秉承做“良心企業、良心產品”的宗旨，一直把產品質量視如生命。我們選用優質的萬年貢米(成長期138天以上)，無化肥和農藥，確保主要原料的安全性;為了迎合孩子的不同口味，我們添加了成本高昂的原汁原味水果粉，而不是用香精進行調味;我們的奶米粉添加10%的新西蘭進口的奶粉，同時添加了孩子發育不同時期所需的微量元素，確保我們的產品品質好，號稱“放心產品”。

　　清清寶系列全選用植物草本、營養精華的菊花、蓮子、金銀花等，黃金配方，科學搭配，降火效果看得見。

貝奢孕嬰童系列產品全國次招商，目前進展如何，廣大經銷代理商比較關注招商政策，能和我們介紹一下嗎?

　　雖然貝奢孕嬰童系列產品是次招商，但全國各地的經銷商對我們公司的產品抱以濃厚的合作興趣，很多都在有序的洽談之中。

　　我們現在在全國市場上招商布點，前期對市場的支持政策還是比較大的，如：買贈活動，即：一個系列采購滿10件就可以享受贈送1件同規格的產品促銷政策;而且我們的藍瓶藍帽保健口服液系列按1:1配送2支裝的免費試用裝，以便經銷商前期的市場開拓;同時對已開市場進行市場保護，確保客戶利益不受傷害。

貴公司是家專業生產藍瓶的保健食品企業，對于藍瓶這個概念許多人不是很清楚，您跟我們介紹一下?

　　大家都知道哈藥三精，我們和他們都是專業做藍瓶口服液的生產廠家。“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，這句廣告語應該家喻戶曉、老幼皆知了。藍瓶不僅是好喝鈣的代名詞，更重要的是好品質的代名詞，甚至是企業的社會責任的代名詞。

　　國家三令五申強調食品安全問題，食品安全關系到家庭的幸福、關系到孩子的健康發育，也關系到企業的聲譽和長期發展，做良心企業、安全食品，是我們企業經營的理念和宗旨。

　　我們的藍瓶口服液全部是國家正規批文的保健品，原廠原帽，產品質量比食品級的更有保障;主要是針對不同時期的孕、幼兒人群，補充微量元素的產品，有效成分含量高，日服用量和次數少，效果明顯;我們的口服液系列產品敢承諾：不加香精、不加色素、不加防腐劑!確保口感原汁原味。口服液劑型比其他劑型服用方便，易吸收，效果好;

國家對嬰童食品行業把關非常嚴厲，甚至苛刻，您談一談貴公司品牌要想長遠地更好地發展下去，還需要做哪些努力?

    好的，目前中國的嬰童食品行業確實是越來越嚴格了，“貝奢”品牌要想發展的更好，我認為，要從以下幾點去努力：

　　1.良心大于效益;公司是保健品GMP和食品QS雙認證企業，“貝奢”產品是：選材精，工藝高，配方佳，猶如皇家食品，重重把關，精制而成。做“良心企業、安全食品”是我們公司的宗旨，絕不做急功近利的短線行為，做百年企業。

　　2.品質造就品牌;國家三令五申強調食品安全問題，作為食品生產廠家，肩負著產品質量重于泰山的使命，不惜成本也要確保產品的質量，寧愿發展慢點，效益差點，也不會用產品質量換取發展的步伐;寧愿產品銷售緩點，決不能損害消費者的利益。

　　3.十六年保健品市場運營經驗，專業化團隊、專業性方案幫助嬰童渠道客戶快速提升和成長，實現企業與客戶共同發展、共同贏利!

　　4.“媽媽的寶貝，孩子的貝奢”，孩子是媽媽的寶貝，貝奢是孩子的寶貝，貝奢給了孩子安全、可靠的，放心的產品，讓寶寶在綠色，環保、健康的環境中長大。媽媽要給寶貝好的，就選擇孩子的貝奢!