一、產品賣點

　　1、國際品牌，多國同步銷售

　　2、全營養藜麥米粉領軍品牌（中國市場）

　　3、28種營養元素，六大營養系統

　　特別添加復合益生元（低聚果糖，低聚半乳糖）；高鈣、高鐵、高鋅；β葡聚糖（藜麥天然含有）；多種復合維生素；DHA、膽堿；維生素A+葉黃素。

　　4、中國人民財產保險公司對質量進行承保，安全可靠。

　　5、專利產品。

　　6、韓國科研機構聯合研制

　　7、少兒基金會捐助品牌

　　8、全程可追溯，從原材料到加工生產到包裝到流通全程可追溯

　　9、全產業鏈監管，品質優良。

　　10、CCTV上榜品牌

　　產品運營

　　一、供貨體系：詳見供貨價格表

　　二、政策標準

　　1、四送一，需要給到門店

　　2、其他不定期的促銷活動：比如品牌公仔等

　　三、核心目標：以終端動銷為導向，確保渠道長期穩定的利潤。

　　1、給運營商帶去長期穩定的利潤；

　　2、給終端門店帶去差異化的產品及良好的市場運作方案；

　　3、給消費者帶去安全優質的產品。

　　四、其中投入以終端門店產品動銷為主。

　　五、運營商支持：積分，自己銷售產品，介紹客戶并成功合作，同時該客戶銷售的產品均可獲得積分，參與全年積分評比并分得額外收益。

　　六：活動方式

　　1、新客動銷方案

　　2、贈品方案

　　3、旅游方案：上海迪士尼或者澳洲游

　　4、媽媽班

　　5、藜麥節

　　6、新品上市方案

　　7、輔食節等其他活動

　　運作模式

　　一、專注專業：專注嬰幼兒米粉行業，專業團隊，非大包操作。

　　二、母嬰渠道：專注母嬰渠道，輔助線上渠道，保證線上線下價格統一

　　三、以地級市運營商為主：根據其發展情況不同采用不同的運作重點。

　　四、關注動銷，動銷為王，團隊所有人員以產品動銷為最終銷售指標。

　　1、幫助運營商動銷，制定符合不同類型不同發展階段的運營商的指導方案。比如新品上市方案。

　　2、輔助終端動銷，輔助門店開發新客，并且對客戶進行鎖客。比如3月-6月分推出的新客免費換購計劃

　　五、注重品牌建設：線上全面布局，提高線上產品知名度及美譽度，線下媽媽班打造，同時傳播2-3-4輔食喂養計劃，藜麥節等活動的推廣。

　　六、強售后服務，免去您的后顧之憂

　　1、所有消費者客訴問題均有公司400-6535-789來協助處理。

　　2、全程監管確保產品線上線下價格一致，確保您的利潤。

　　3、優質的培訓，含產品知識培訓，銷售技巧培訓以及終端運營培訓。提高您的自身管理水平。

　　4、如果發生個別滯銷問題，公司給與一定比例的退換貨（1%）。

　　核心點及差異化

　　（一）運營商為什么要做我們的產品？

　　一、長期穩定的利潤—核心動力

　　二、門店新的增長點—市場機會

　　三、良好的操作模式—銷售更簡單

　　四、更多的附加價值—提升自己

　　五、全面良好的管控—減少后顧之憂（價格管控、竄貨管控、退換貨提供）

　　六、團隊水平—敬業+專業+團隊配置

　　七、高品質產品、穩定的貨源、不斷開拓的國際市場

　　（二）門店喜歡什么樣的產品？

　　一、有差異化：好賣

　　二、有利潤：掙錢是根本

　　三、有一定知名度：好推

　　四、有服務：沒有后顧之憂

　　（三）：門店為什么要做我們的產品？

　　一、利潤足夠—毛利遠遠高于店內平均毛利。

　　二、產品差異化—差異化明顯便于銷售，易形成壁壘。

　　三、非大包模式—廠家有投入，產品易推廣銷售。

　　四、線上拉動—線上拉動明顯，產品便于銷售

　　五、強管理—線上線下同價，全國各地同價，嚴格管控竄貨和亂價，無后顧之憂。

　　（四）：我們的差異化

　　一、產品本身的差異化

　　1、原材料差異化：我們是全營養的藜麥米粉

　　2、配方的差異化：28種營養元素，六大營養系統

　　3、含量的差異化：營養元素添加含量高。

　　4、原料品質差異化：優質大米、綠色藜麥、進口奶粉

　　5、配方科研差異化：韓國聯合研制，配方專利，更適合中國寶寶。

　　6、安全保障差異化：中國人民財產保險公司對質量承保。

　　二、運作的差異化

　　1、非大包：廠家在確保門店及運營商利潤的基礎上進行品牌建設，市場推廣投入等活動。促進產品銷售。

　　2、線上拉動：百度全系推廣、今日頭條、抖音、微信朋友圈全面拉升。

　　3、電視廣告：三大央視三大衛視全面推廣（待定）。

　　4、線下推廣：媽媽班、藜麥節、2-3-4喂養計劃、形象店等等促進銷售的活動方案。

　　5、嚴格管控：線上線下價格、地區之間的價格都做嚴格管控、竄貨嚴格管控，全面刻有物流碼。防竄貨。

　　6、不定時的贈品推廣：比如玩偶公仔，機器人等等贈品。

　　7、超強售后服務：優質培訓、專業的活動方案、客訴及時快速處理、一定比例的調換貨。

　　運營商要求

　　1、高度認可我們的操作理念。

　　2、重視我們產品的品牌，愿意為這個品牌去努力開發市場，推廣產品，以便做大做強。

　　3、有三年以上母嬰操作經驗。

　　4、渠道覆蓋率超過80%（含鄉鎮市場）。

　　5、配送效率高（每周最低配送一次）。

　　6、口碑好（需要做實調）。

　　7、較充裕的資金。

　　8、首次進貨不低于80件