中國嬰配羊奶粉行業在2025年邁入新生態發展周期。

　　此話怎講？

　　從注冊制分類來看，羊奶粉產品可分為兩類：嬰幼兒配方羊奶粉（需通過嬰配注冊）和非嬰配羊奶粉（無需嬰配注冊，例如兒童羊奶粉、中老年羊奶粉等）。

　　兩類產品正形成「技術共享、渠道互補」的新格局，嬰配研發成果向兒童、成人品類外溢、母嬰渠道開始導入中老年羊奶粉專區.......

　　今天，咱們先重點聊聊嬰配羊奶粉的那些事兒～

　　走向200億的細分品類

　　根據國家市場監督管理總局最新數據，目前我國通過新國標注冊的嬰幼兒配方羊奶粉產品已達128款，占全部嬰配奶粉注冊總量的30%羊奶粉已發展成為嬰配市場的重要細分品類。

　　從品牌格局來看，國產品牌占據絕對主導地位，占比超過90%，而進口品牌僅有13款，占比不足10%，呈現出"本土主導、進口補充"的競爭格局。種格局的形成，一方面源于國內乳企對本土奶源和渠道的深度把控所建立的先發優勢，另一方面則得益于進口品牌精準聚焦高端化、專業化路線所打造的品牌溢價空間。

　　實際上，相比牛奶粉，羊奶粉市場目前仍處于“群雄逐鹿”階段，競爭格局尚未完全定型。雖然佳貝艾特憑借先發優勢暫居第一梯隊，宜品、藍河、百躍、雅泰、和氏、紅星美玲等品牌也在細分領域占據重要位置，但相比品牌格局成熟穩定的牛奶粉市場，羊奶粉行業的競爭梯隊仍顯模糊。

　　市場規模方面，根據艾媒咨詢發布的行業報告顯示，2023年中國羊奶粉市場規模為167.1億元，同比增長12.7%，預計2028年將突破350億元。中童研究院的市場調研數據顯示，2024年嬰幼兒配方羊奶粉細分市場規模預計在100億元左右，當前市場正經歷結構性調整，部分中小羊奶粉品牌正面臨嚴峻的增長壓力與市場挑戰。

　　從產業演進維度看，我國嬰幼兒羊奶粉行業經歷了三個典型發展階段：

　　初期：2008年之前，羊奶粉作為替代性小眾品類艱難探索（1994年美可高特創立、2002年推出國內首款嬰幼兒配方羊奶粉，開創行業先河。2006年御寶上市，與百躍、和氏、紅星美羚等陜派企業共同構建了以關隴奶源為依托的羊乳產業雛形）；

　　爆發期：2008年之后，在人口紅利和三鹿事件影響下，羊奶粉作為小眾品類迎來爆發窗口。2011年佳貝艾特入華，2014年銷售額破5億；2015年藍河2億收購新西蘭乳企，2016年宜品推出蓓康僖........同時，在政策端，2013年，羊奶粉被正式納入嬰幼兒配方奶粉國標，確立行業地位；2017 年，嬰配奶粉注冊制正式調整實施，行業進入規范發展期。

　　規范整合期：2018年，由中童傳媒、羊奶粉前瞻主辦的全國首個嬰童產業細分行業大會――羊奶粉論壇在上海舉辦，中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲提出羊奶粉亦將成為奶粉行業的下一個增長點—《獨家 | 從“上架”到“上位”，羊奶粉首先要解決這個問題！》。2018年開始，蒙牛、伊利、飛鶴、君樂寶、健合、達能、美贊臣等國內外巨頭紛紛先后入局羊奶賽道，行業集中度持續提升，政策標準和規范不斷升級，行業朝著200億規模目標穩步邁進。

　　下一個五年

　　進入2025年，多重因素疊加影響下，中國嬰配羊奶粉行業迎來深度調整與整合的關鍵轉折期！

　　1、羊奶原奶收購價格攀升

　　2025年一季度以來，多重因素拉動下，陜西羊奶收購價格迎來一輪顯著的價格上漲，根據陜西省畜牧技術推廣總站監測數據顯示，陜西地區生鮮羊乳收購均價在短短四個月內（1月至5月）從6.44元/公斤攀升至8.14元/公斤，實現超過26%的漲幅。

　　值得注意的是，部分核心產區價格更是一度突破9元/公斤大關，創下歷史新高。盡管近期價格出現季節性回調，但但較去年同期仍保持20%以上的高位運行，給下游乳制品加工企業帶來持續的成本壓力。

　　本刊分析認為，這一價格異動主要受三方面因素驅動：一是乳制品新國標正式實施，行業對優質奶源的爭奪，推動原料奶溢價上漲；二是玉米、豆粕等飼料價格普遍止跌翻漲，推高養殖成本；三是奶農散戶的離場和進入，階段性供給收縮加劇市場波動。當前價格走勢已引發產業鏈上下游的廣泛關注，多家乳企正通過簽訂長期采購協議等方式應對成本壓力。

　　這一輪價格波動，對頭部品牌而言，憑借規模優勢和全產業鏈布局，可借機擴大市場份額；區域性品牌則被迫收縮戰線，回歸核心市場尋求差異化生存空間。缺乏核心競爭力的而中小品牌正面臨嚴峻的生存危機。本刊認為，價格波動若持續下去，會加速行業洗牌，推動市場集中度持續提升，行業格局或將向具備全產業鏈優勢的頭部企業傾斜，形成以龍頭企業為主導的新競爭生態。

　　2、新國標過注周期過半

　　我國嬰配粉國家標準（GB 10765/GB 10767）遵循"五年一修"原則，2021年3月18日，國家衛生健康委發布《嬰兒配方食品》（GB 10765-2021）、《較大嬰兒配方食品》（GB 10766-2021）、《幼兒配方食品》（GB 10767-2021）3項強制性國家標準，設置了2年的過渡期，于2023年2月22日正式實施，該標準是繼2010版后的第二次重大修訂。

　　新國標實施后，舊配方注冊自動失效，企業需按新標準重新申請注冊，過渡期內允許舊產品消化庫存但不得生產新貨。目前，新國標正式施行已近半程，若計入過渡期，這項政策調整已歷時四年之久。這段時期既是政策導向的行業洗牌階段，也成為技術革新推動產業升級的關鍵窗口。

　　隨著下一個五年注冊周期的臨近，羊奶粉行業必將迎來新一輪深度調整與格局重塑。

　　3、全家營養成為關注點

　　近兩年，嬰配粉市場增速放緩與國民健康消費升級形成共振，伊利、飛鶴、佳貝艾特、蒙牛、君樂寶、宜品等各大頭部乳企紛紛突破傳統嬰配粉業務邊界，通過產品線延伸和品類創新，構建覆蓋嬰幼兒-兒童-成人-中老年的全生命周期營養產品矩陣，搶占全家營養市場高地。

　　這場變革中，兒童成長奶粉與成人功能羊奶粉賽道已悄然成為必爭之地，其市場邏輯與產品創新路徑究竟如何？且聽下回分解！