母嬰行業是與人類生活最密切相關的行業之一。

　　隨著人口結構的演變以及各種補貼政策的實施，母嬰行業迎來了新的發展機遇。從產品創新到服務升級，從消費者需求的多樣化到市場環境的不斷演變，母嬰行業正展現出其獨特的活力和潛力。

　　面對母嬰行業的不斷變化，匯員幫致力與您一起適應挑戰，勇于在挑戰中發現新機遇，穩步推進創新與發展。

　　匯員幫大數據研究院現發布《2024上半年母嬰實體店消費數據洞察》，旨在為母嬰從業者揭示市場趨勢，把握潛在增長點，是在復雜環境下尋求確定性的指南針。

　　從報告中，我們可以看到一些積極的跡象和潛在的增長機會，盡管面臨一些挑戰，如消費欲望和信心不足等，但整體來看——上半年母嬰店整體營收同比上升，母嬰行業有望繼續迎來更多的發展機遇。

　　數據來源和分析方法

　　【數據來源】

　　本分析報告數據全部來源于母嬰連鎖門店銷售POS流水數據。

　　在全國各地門店中分層隨機抽取有同比銷售數據的6500家門店，作為本次數據分析樣本。

　　【分析方法】

　　本次數據分析采取了對比分析、趨勢分析、指標分析、交叉分析的分析方式，以求更精準的呈現行業實際經營狀況。

　　樣本門店分布情況

　　樣本主要覆蓋全國各區域連鎖母嬰門店，小型單體母嬰店占比極低。

　　結合中國人口分布及母嬰連鎖門店分布的情況下，在各大區、城市等級選取相應比例的連鎖門店。

　　抽樣門店中所在的連鎖中5成有10-30家店，單店年營業額200萬以下的占比71.5%。

　　一

　　為母嬰門店整體生意分析

　　01

　　上半年母嬰店整體營收同比上升

　　2024上半年，月均單店銷售額略有上升（+1.2%），訂單量有下滑，說明在客流下滑的大趨勢下，門店努力做好專業服務以提升客單價，已經呈現一定效果。

　　跟2023年全年有41.8%的門店下滑比例相比，2024年第1季度下滑的門店減少至37.1%，開始增長的門店變多。

　　02

　　上半年活躍會員數略有下滑

　　2024上半年，月均單店活躍會員數略有下降（-3.6%）。

　　一線城市和二線城市客流下滑較多。

　　03

　　門店奶粉、營養品增長明顯

　　上半年母嬰門店奶粉和營養品銷售額和市場份額雙增長，紙尿褲品類略有下滑。

　　04

　　奶粉和紙尿褲等品類利潤有上升

　　母嬰門店平均前臺毛利率24.1%，比去年上半年同比有0.5pct的上升。

　　從區域看，價格競爭非常激烈的華中區域，今年上半年整體毛利率也開始向上增長，東北、華北、華南區域毛利率略有下滑。

　　從品類看，奶粉、紙尿褲、車床品類毛利率增長明顯，玩具和棉品服裝雖毛利率最高但下滑也最為明顯。