隨著社會的快速發展和消費觀念的更新，新一代的父母對于母嬰產品的需求已經不僅僅停留在基本的功能層面，他們更加注重產品的品質、安全性以及個性化。

　　01

　　市場概況

　　由于經濟壓力、婚育觀念、養育成本等多重因素影響，我國人口出生率持續下滑，人口紅利衰退，但居民人均消費力彰顯韌性，整體呈增長趨勢，但增速低于疫情前水平，消費趨向理性和謹慎。

　　整體行業數據顯示，中國母嬰用品消費市場雖在2022年小幅回落，但未來5年將繼續穩步增長而當前正逐步從增量提升驅動轉向質量提升驅動，以突破中國新生兒出生比例下降的趨勢限制。

　　02

　　人群畫像

　　Z世代人群成為母嬰主力軍，下線城市Z世代生育占比較高；母嬰人群平均月收入約2.1萬元，較去年2.2萬元減少；母嬰人群學歷較高，多數擁有大學以上學歷。

　　80后消費者更注重產品的健康與品質，注重家庭，愿意為家庭自我奉獻；Z世代消費者更愿意嘗新，注重口碑與真實體驗；一線城市消費者熱愛分享與圍貨與口碑；四五線城市消費者在信息受限注重口碑與品牌知名度。

　　成為媽媽后，追求在孕期保持高品質精致生活，關注自身狀態保養和健康在孕婦衣物、孕婦飲食、孕婦護膚等三大方面有較高的剛性需求，且注重多樣化與精細化，體現出對自身需求的高度重視。

　　新時代家庭的「女主內 男主外」對于育兒媽媽更期待情緒情感，爸爸更期待體格人格。

　　03

　　母嬰用品

　　從備孕、孕期、產后以及嬰幼兒不同成長時期，用戶對營養品素攝入需求愈發多元化。

　　2023年京東平臺母嬰主要二級類目中，奶粉仍為第一大品類，全年銷售額265.8億元，同比下降4.1%；喂養用品同比增長了5.3%；此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長。

　　2023年天貓淘寶嬰童喂養電器銷售額37.9億元，同比增長6.6%。

　　其中吸奶器及配件銷售額最高，達11.1億元，但23年開始出現下滑趨勢，對比去年同期下降9.9%；寶寶輔食機年銷額2.8億元，同比增長達101.3%。

　　母嬰服飾作為母嬰行業規模top1品類，行業成熟發展，高客單價的秋冬服飾驅動10-12月成為行業銷售旺季。嬰童日常鞋服高規模，增速較緩，產品趨于同質化，大多數品類增長主要依靠銷量、人群破圈，價格提升較不明顯。

　　當前母嬰紙品清潔是一次性衛生紙品賽道內重要的細分，消費者最為重視“柔軟親膚”，行業為產品力導向。