春天是充滿希望的季節，也是拓寬“朋友圈”的好時候。日前，母嬰品牌Babycare相繼宣布與兩家全球性材料科學公司、《財富》美國500強企業伊士曼、艾利丹尼森達成戰略合作關系。這次交朋友的契機則來自Babycare一直秉持打造全產業鏈的理念。

　　據悉，Babycare和伊士曼將繼續探究安全、可持續的母嬰創新材料和產品解決方案，探索在功能材料、環保纖維等領域的合作。而與艾利丹尼森的共識，會體現在深化研發、供應鏈、市場、產品質量控制上，除去前瞻性材料、技術以及產品研發合作之外，還將探索定制產品的可能。

　　“母嬰市場是一個‘坡長雪厚’的賽道，未來母嬰市場整體的規模可能會恒定在一個量級，比起母嬰行業的增量，我們更關心在存量市場中的地位。”Babycare首席品牌官王詩蕊（Iris）如此表示。

　　據艾瑞《中國母嬰行業研究報告》數據顯示，2023年，中國母嬰市場規模預計會突破4萬億元，未來4年還將以7.5%的均速增長。

　　據Babycare方透露，“未來，我們將持續不斷增強細分品類的產品競爭力。”

　　Babycare也在持續不斷擴寬“朋友圈”，筑牢供應鏈核心競爭力。包含新近簽約的伊士曼、艾利丹尼森在內，Babycare已與徳之馨、賽得利、萊卡、漢高、昕諾飛和陶氏化學共計8家國際企業達成緊密的戰略合作關系，覆蓋纖維、粘合劑、光源產品等多個領域。

　　在Babycare相關負責人看來，國際伙伴看重和合作有兩個方面因素：其一，進行前沿技術的共研共創；其二，能夠快速讓前沿技術在C端用戶群得到認知和普及。

　　Babycare的研發團隊告訴記者，原材料國際公司除了關注現有的銷量，同時還看重未來發展，特別是其新技術如何能被更好地應用。

　　以“秉父母之心做產品”為企業核心價值觀，Babycare文化中的第一條就是“用戶思維”。“心懷用戶，為用戶創造價值，市場占有率等都會水到渠成。”王詩蕊表示。

　　據介紹，Babycare經營理念將從兩方面入手。第一，全域經營，深化渠道滲透率。Babycare誕生于線上，未來在天貓、京東、抖音、快手等線上渠道會持續多頭并進、均衡發力，但同時在2017年就開始進行線下長線布局，在不斷增加全渠道用戶觸點的同時，為用戶提供更好的體驗。

　　根據Babycare的數據，截至2022年底，該母嬰頭部品牌共進駐覆蓋全國地區超3萬家線下實體門店，與超過200多家全國性經銷商及直營零售商品牌達成戰略合作，并在上海、深圳、廣州、杭州等多個重點城市開設了70多家線下品牌門店。

　　第二，精細化用戶運營，發展第二增長曲線。Babycare會圍繞用戶精耕細作，實現全域統一的用戶服務及體驗管理，深度、精細化人群運營。截至2022年底，Babycare私域沉淀粉絲超550萬，用戶平均收入（arpu值）較2021年提升44%，GMV兩年增長250%。未來，Babycare將持續加碼用戶運營，提高用戶生命周期價值，實現存量市場自增長的良性循環。