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精細化育兒當道 如何抓住年輕父母的新需求

2021-11-09 09:30   來源:中國玩具和嬰童用品協會

  90后、95后父母消費觀念已明顯區別于上一代,他們崇尚精細化育兒,對于新設計、新產品具有極強的包容性。消費升級與需求細分,催生出行業新賽道。圍繞年輕父母育兒過程中的細分需求重點突破,成為嬰童用品主推新品的方向。

  針對養育關鍵期,主打細分功能

  精細化育兒先體現在新一代媽媽們對于喂養用品的精挑細選。

  奶瓶是喂養嬰兒的必備產品,新一代年輕媽媽會根據寶寶的月齡或階段,甚至不同的個性,選擇不同的奶瓶。為此,一些品牌對產品進行功能升級或延伸,迎合精細化喂養需求。

  許多新手媽媽出于種種原因不能親喂,同時又焦慮應該如何用奶瓶喂養寶寶。瞄準這一痛點,貝親近期就推出了一款專為新生兒研發的第3代FUN系列奶瓶,在奶嘴上標識出一條可為寶寶銜住奶嘴深度的指導線,命名為“含銜線”。

  這條“含銜線”的出現,使寶寶可以像含接媽媽乳房一樣正確含接奶嘴,與擁有“瓶喂”困擾媽媽的需求精準匹配。

  對于嬰兒來說,還有一個至關重要的成長時期——斷奶期。良好的斷奶歷程能促進寶寶健康成長,而“粗暴”的斷奶過程反而會給寶寶留下長久的心理陰影。如何讓寶寶順利度過斷奶期,也是令年輕媽媽們倍感頭疼的問題。

  世喜通過對寶寶“斷奶期”的洞察,以“大棕瓶”為主打產品,突出近膚色、超軟硅膠、仿真大奶嘴三個創新亮點,成功打開了這一細分市場。

  此外,世喜推出的小月齡學飲杯、以及針對寶寶不同月齡的專業奶瓶,都是基于細分化的需求設計研發的產品,以差異化的功能賣點贏得消費者。

  瞄準使用場景,多元化凸顯亮點

  精細化育兒的另一個特點表現為年輕父母對碎片化場景的關注。

  對大部分的90后、95后父母來說,養兒育兒都是人生次。與以往不同的生活場景下遇到的問題,都會催生他們的消費沖動。這一點在出行類嬰童產品的方面表現得尤為明顯。

  開車帶娃出行是城市家庭的日常,兒童安全座椅能否既足夠安全又不占地方?針對這一痛點,gb好孩子新推出的POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅,在提高產品安全系數的基礎上,重點強調了產品更輕便的折疊形態。

  gb好孩子在產品推廣中傳遞給消費者的信息是——這款安全座椅無論是收納在后備箱還是裝入挎包都很方便,可以解決二胎乘坐、隨身攜帶、即時收納等,從不同場景切入消費者的需求點。

  薈智智能感溫定位嬰兒車則是抓住了年輕父母帶娃出行時,對溫度和位置既敏感又不知如何準確把握的痛點,在推車內植入了智能感溫定位芯片,用戶可實時查詢車內溫度、及時給寶寶增減衣物,為這款產品增加了大賣點。

  結語:

  嬰童用品消費需求正在沿著精細化路徑進一步擴展。品牌需要以消費者為核心,緊緊圍繞個性化需求遞延,有針對性地根據各個細分階段或場景的痛點,設計改進產品,才能持續地獲得關注。

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