9月27日，由化妝品財經在線主辦，化妝品報以及唯美工匠協辦，由青蛙王子總冠名的的第七屆“中國化妝品百強連鎖會議” 中國嬰童洗護消費論壇于上海成功舉辦。七色蝌蚪電商負責人趙必龍帶來主題演講《母嬰性護膚品破圈營銷策略解碼》。

　　趙必龍表示：“嬰童性洗護品安全、與顏值都重要。想要讓產品出圈，也要從五個方面去發力。包括更健康安全、更加高效、更好看、更富有文化、更精致。基于此，品牌要通過內容與年輕人建立起更深度的聯結。”

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　　把更好的產品帶給中國兒童

　　當前，中國兒童性護膚品行業仍處于待開發市場，體量相對比較大的品牌數量僅3個，在行業更早期僅為2個。2010-2015年間，在中國市場上出現的公司僅有兩個，分別為德國施巴與法國科延；德國施巴在這期間的市場占有率一直維持在90%以上。強生在2016年強勢挺進中國市場，搶占了大量市場率。2019年，德國施巴的市占率為43.6%、強生為49.2%、法國科延為7.2%。

　　“有效安全的配方絕不是一個營銷賣點，絕不是一個活性物，新國貨的代表需要的是強大的產品力”趙必龍表示，在這個品類行業還處于待開發的市場階段，七色蝌蚪確定走型路線，研發為核心的自有供應鏈塑造品牌，要把的產品帶給中國兒童。

　　七色蝌蚪背靠青蛙王子27年母嬰供應鏈的嚴謹專業經驗，為科研成果轉化奠定堅實基礎，聯合ACSIC亞洲兒童護膚創新中心等國際研發力量，在國家兒童醫學中心、都醫科大附屬兒童醫院皮膚科主任馬琳的醫生團隊帶領下，七色蝌蚪專研中國寶寶的護膚科學，甚至精細到每一次使用的克數與毫升數。

　　△七色蝌蚪電商負責人趙必龍

　　趙必龍表示，七色蝌蚪自成立以來，一直秉承探索精神，不斷創新求變，追求更高的產品品質，用科技定義天然，打造新一代“科學洗護派”。

　　七色蝌蚪不斷強調“精細化護膚”理念，讓科學指導護膚，更關注產品本身，以2:1:1黃金比例類比寶寶皮膚，精細化配比，更天然更安全，以自然修護屏障的方式增強寶寶皮膚自護力。七色蝌蚪所展示出來的先進品牌理念及優秀的產品體驗，獲得了眾多同業者的肯定。

　　未來，七色蝌蚪將以品牌搭建興趣電商矩陣，精準觸達Z世代消費者；并以超前的戰略眼光全力布局品牌，通過跨界資源整合，建立品牌合作生態，多方共贏，實現品牌破圈。

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　　打造一個能與消費者互動的品牌

　　Z時代媽媽逐漸成為母嬰用品消費主力軍，他們有民族自信和文化自信，消費觀的迭代引導了母嬰市場新方向，更重要的是，市場迎來消費升級，高品質、高價格、高逼格成為母嬰市場新的消費趨勢。

　　“把品牌當藝人一樣去打造，讓品牌和消費者的溝通變得更加親切。”趙必龍認為，新一代的消費者，消費核心主要圍繞更健康安全、更加高效、更加好看、更加富有文化以及更加精致。而在消費需求和核心一致的情況下，媽媽們看的內容偏好有一定共性，囤貨爆品吸引。因此，品牌必須按照媽媽們的偏好設置營銷流程，即內容傳播的能力。

　　趙必龍表示，必須打造產品在營銷場景下的人、貨、場，在產品開發階段就讓產品具有話題性，讓產品能夠在直播間進行多維的講解，同時讓產品賣點清晰有層次。其次，利用素材和競價投放找到精準模型，后在轉化層面利用品牌自主造節等方式，優惠力度組合刺激用戶的高轉化。

　　“這個過程離不開通過內容與年輕消費者建立更深度的聯結。”趙必龍強調，先，通過抖音、小紅書對產品進行分享、測評，并發布圖文視頻，從大V到KOC全方位鋪設，同時由明星直播進行傳播，進一步加強種草。再者，持續運營訂閱，利用各項工具，增加買贈權益，激勵復購；站外達人帶站內產品鏈接，引導已購達人進行買家秀展示，進一步拉動淘內店鋪指數，更真實地展現使用感受。

　　而重要的是，利用達摩盤進行全渠道人群分析，智能擴展，做好精準的人群畫像，進行站內進一步精準投放。在站外，研究已投優質達人人群畫像，增加二三線城市人群的投放計劃。

　　趙必龍認為，高價值客戶是品牌的核心資產，在建立品牌市場的前提下，必須從產品為中心轉向用戶為中心的品牌邏輯打造私域流量，連接前端流量與銷售變現鏈路，打通線上線下銷售場景，落地AARRR運營方法論，構建品牌數字化私域營銷閉環。“我們期待有一天我們走向全世界那就是——create by china,made by global resources中國創，世界造！”