在第21屆CBME孕嬰童產業峰會中，天貓母嬰親子總經理立颯向母嬰業者分享了母嬰新消費趨勢報告。報告顯示，更加專業、細分、高價值以及帶有時令屬性的產品，更受消費者青睞。

　　天貓親子提出Fun & Smart趨勢，未來母嬰類產品將圍繞新生、出行、玩樂、健康、運動、學習這六大場景不斷發展。

　　經過上半年，我們看到趨勢品類、時令品類和新品類增長趨勢明顯。趨勢品類中，嬰兒零食、輔食和嬰兒禮盒呈現較高增長；標準品細分類目上，凈化紙尿褲、有機牛奶粉、兒童奶粉有較好的表現；時令品類中，驅蚊、防曬、口腔護理、新品類早產兒紙尿褲、仿真醫學玩具等產品逐漸涌現出來。

　　從FUN＆smart這兩個角度來講，我們發現更加專業、細分、高價值以及帶有時令屬性的產品，更受消費者青睞。例如，在專業領域品類有嬰兒睡眠監護器、兒童坐姿矯正器等等，細分品類里面我們能看到精華紙尿褲、兒童冰絲袖等等。除此之外，6月1日發布的兒童安全座椅新規也極大推動了兒童安全座椅品類的爆發。這些品類從產品的功能和設計角度，都在不斷做升級，滿足消費者新需求。

　　值得關注的是，高客單價貨品獲得了許多年輕消費者的喜愛，例如商品、新品、限量奢侈、尖貨和智能教育等品類，我們認為未來這個賽道會有不小的增長空間。

　　同時，上半年涌現出了很多新品牌、集團品牌、原創設計品牌、地域型品牌，產品類目橫跨了整個消費者早階段的生命周期。

　　上半年以及去年天貓母嬰成功孵化了許多趨勢品類，有很大程度上是因為我們擁有全鏈路模塊去幫助品牌建設。接下來，我想具體和大家介紹一下我們做了些什么。

　　先，在消費者數據洞察層面，天貓母嬰聯合阿里生態內的分析機構，定期進行消費者TOP搜索詞篩選，將新的消費者趨勢、行業趨勢以及定向細分趨勢，共享給所有品牌和平臺現有的商家，為大家提供更具深度的消費者洞察，便于大家圍繞這些趨勢進行貨品規劃。

　　在商品企化環節，我們與1688原材料、IP設計等供應商及TMIC新品創新研發中心保持深度的合作，共同幫助品牌商在趨勢商品中實現更好的商品設計及包裝開發，傳達更具創新性的商品前端設計開發理念，讓產品能更高效的落地。

　　在商品運營層面，貨品上架之后天貓母嬰會從各種不同的維度及公域、私域中不同的玩法，為商家提供針對性的輔導，幫助大家去孵化新品和爆品。同時，針對新老品牌，天貓母嬰會進行營銷IP加持，讓新品獲得更好的增長。

　　在產品研發和上架完成之后，讓消費者感知到產品的高品質及安全性也非常關鍵。我們會借助螞蟻的區塊鏈技術，整合商品具備的各項資質證書、原產地證明等，消費者通過掃碼就能看到商品的資訊，幫助商家高效贏得消費者信任。

　　每年平均有3億用戶會在天貓上購買母嬰產品，我們將其劃分為寵娃精致媽媽、年輕潮媽、顧家奶爸、小鎮土豪媽媽、傳統樂觀媽媽、都市藍領媽媽這六大策略人群。在此基礎上，我們將六大人群進行了場景的劃分，分為孕產階段、養育呵護階段、啟蒙培養階段和少兒階段。根據不同人群及場景劃分，我們會進行交叉緯度的挖掘，總結不同的人群對什么商品感興趣，讓品牌和商家可以有針對性地進行產品定位及流量投放。

　　未來，天貓母嬰會不斷升級貨品供給，提供趨勢明星品類的營銷活動，定期輸出趨勢洞察結果，希望帶給母嬰消費者更好的服務體驗感知。

　　在消費者運營層面，我們將不斷升級數據能力，希望能提供更加細致化的人群顆粒。其次，我們希望通過升級流量機制，讓商家可以依靠站外投放和拉新，在平臺獲得更好的流量。此外，我們也將進一步提升會員服務能力。

　　在商品運營層面，我們會持續不斷強化趨勢品類，重視商品屬性方面的維護。針對導購鏈路，我們將進一步細化消費場景，實現更加精準的消費者觸達。

　　后，天貓母嬰希望和每一位品牌、商家、合作伙伴共同提供更多優質的產品和服務，讓3億母嬰消費者得到更好的消費體驗！