近來，字節跳動遭遇了一場風波。

　　有網友發帖稱，一款面向兒童的大力智能臺燈，竟然隱含推薦“附近的人”功能：如果用戶是小男生，系統會把小女生視頻推薦在智能燈的屏幕上。不少家長擔心，自己購買的這款臺燈或存在兒童社交傾向，孩子會不會一邊寫作業，一邊刷視頻交友？

　　不過，大力智能臺燈通過官方渠道很快回應稱，并未推出此功能，這些視頻只是優秀的學習作品展示。“基于不同的學習內容與主體，在家長的授權同意下，會有相關學習視頻發布，讓孩子們感受到學習氛圍。”

　　回應讓家長稍稍松了口氣。這場風波，也將大力智能燈——這款字節跳動旗下的教育硬件推到了聚光燈下。

　　做社交是假，搞教育是真。大力智能臺燈，這款上市不到一年的產品，在天貓平臺月銷售額近千萬，已成為字節跳動進軍教育領域的一個新切口。

　　除了字節跳動，目前作業幫、好未來、新東方等以軟件或者線下場景見長的教育巨頭，也變得越來越“硬”，紛紛布局硬件，智能燈則成為各家爭奪的重要品類。其中，作業幫計劃在2021年8月前后推出智能臺燈，并且還同時啟動了平板項目。

　　千燈大戰一觸即發，新一輪的生源爭奪戰也要開始了。

　　月銷千萬的智能臺燈什么來頭？

　　這款讓外界好奇的智能燈，去年才在大力智能天貓旗艦店上架。

　　和強調聲控、燈光變化、護眼等功能的傳統臺燈不同，大力智能臺燈配備了攝像頭和屏幕，以課業輔導、遠程陪讀、坐姿糾正為主要賣點。

　　相較于傳統臺燈，大力的產品更像是一臺有照明功能的學習機，對應的是家長輔導孩子寫作業的場景。臺燈上的屏幕可以進入“大力愛輔導App”，替代父母陪伴，完成交作業、檢查作業、錯題解答等步驟。

　　與一般臺燈相比，大力智能臺燈的售價比較高。基礎款T5的售價是749元，有坐姿糾正功能的T5 Pro版價格為1099元。

　　因為解決了諸多痛點，大力智能臺燈很快成了家長們的心頭好，在網上迅速走紅。

　　有家長在使用后總結道，“這就是一個臺燈加一部智能手機，不定期升級教材等資料庫。”“這款臺燈適合五年級以下的小朋友，不會的英語單詞和語文詞語課本可以查讀，數學也可以查題，因為里面沒有游戲，可以放心讓小朋友使用。”

　　上市不到一年，大力智能臺燈已經成了臺燈品類的一匹黑馬。在天貓上，兩款臺燈T5和T5 Pro的月銷量就超過了12000臺，總銷售額接近一千萬。

　　天貓家裝小二劉士達表示，在臺燈領域來看，大力智能教育燈的銷量已經處于行業中上游的水平了。

　　字節跳動內部也對大力智能的表現給予了肯定。3月30日，在字節跳動九周年慶上，張一鳴提到了公司七大有進展的業務，大力智能位列其中。

　　臺燈背后的巨頭和4.5萬億教育市場

　　從教育賽道切入硬件賽道的巨頭，不止字節跳動一家。早在2017年，騰訊就發布了一款帶有矯正坐姿、輔導作業等功能的智能臺燈，但沒有屏幕。騰訊的這一實驗很快掀起了智能臺燈大戰。

　　目前，作業幫、好未來、新東方、猿輔導等國內頭部在線教育公司都在利用自身優勢，集體布局硬件。

　　作業幫將在2021年8月前后推出智能臺燈，還啟動了平板項目；好未來專門成立了硬件部門，智能臺燈正在籌備中；新東方的智能臺燈項目也已經在尋找解決方案；猿輔導已經給工廠簽訂了智能寫字板訂單，并在深圳組建了硬件團隊……

　　作業幫們布局的硬件不止于此。除了平板和臺燈，錯題打印機也成了香餑餑。早在2019年9月，作業幫就戰略投資了喵寶科技，將喵喵機接入了號稱擁有2.5億題量的作業幫在線題庫。

　　當然，巨頭下場，看中的并非是硬件本身的市場規模，而是更廣闊的教育市場。

　　前瞻產業研究院的報告顯示，2025年中國教育行業市場規模將達到4.5萬億元左右。其中K12（5-18歲）領域更是機會眾多。到2025年中國K12教育市場規模將達到9468億元左右。

　　近年來，作業幫、好未來、猿輔導、字節跳動、網易等玩家們，一直不惜重金砸入市場，頻頻布局。去年，字節跳動宣布教育業務將招聘超過1萬人，接下來三年，字節跳動在教育上都將持續巨額投入，并且沒有盈利預期。

　　在這片市場里，愿意為孩子花錢報班、買學習機的父母比比皆是。

　　在大力智能臺燈產品評論區，都是一群急切地尋找良方的父母。“這個智能臺燈會不會養成學習的惰性，一有問題就求助，會不會寫作業不專心，光想著玩臺燈。”“孩子經常看會不會傷眼睛？可不可以玩游戲或者看視頻？”“有了它能代替半個家教嗎？”

　　誰獲得了孩子的青睞，解決了父母們育娃的痛點，誰就將在未來的教育市場上擁有一席之地。

　　巨頭之意不在燈

　　各大教育巨頭之所以一哄而上，加入智能臺燈戰局，也反映出它們的獲客焦慮。

　　曾有媒體測算，學而思、猿輔導、跟誰學和作業幫的獲客成本高達400元、555元、333元、500元。這還是以前的數據，現在只會更高。

　　冠名綜藝、投放短視頻廣告、攻占電梯廣告位，是教育機構獲客的主要方式，開銷動輒數億。近更有傳聞稱，校外培訓機構在官方媒體發布廣告將受到更嚴格監管。同時，社交媒體的流量成本不斷走高不說，轉化率也在降低。一位在線教育業內人士表示，經綜合測算，從社交媒體帶來的新客，報名一個虧一個，機構只能期待通過新客的續費來維持。

　　今年3月，跟誰學發布的財報顯示，2020全年，銷售費用在營業費用中占比高達八成，從上年同期的10.41億元增至58.16億元，增長458.7%。

　　為了拓寬獲客渠道，降低營銷成本，教育機構們還紛紛涌入淘寶天貓開店，將此作為獲得流量的新場域。淘寶教育官方數據顯示，近一年平均每月入駐的教育機構達到1300家。

　　對教育機構而言，智能臺燈等硬件或將成為新的流量入口和突圍之道。

　　2020年，作業幫旗下教育智能硬件“喵喵機”注冊用戶已經超過了750萬，市占率超過60%。“喵喵機”不僅為作業幫帶來了新的用戶，也激活了更多的內容需求場景，增強了用戶的活躍度與粘性。

　　而智能臺燈、平板等產品有更大的想象空間。

　　在大力智能天貓旗艦店，T5臺燈單月銷售量接近7000筆。這意味著在售賣臺燈之余，還多了7000次精準觸達和獲客機會。

　　一位業內人士表示，許多機構在硬件上的投入非常高，初期都是砸錢、虧本在做。但從長期來看，隨著用戶規模的提升，產品的邊際成本會降低，且獲客效率、用戶粘性在提高。對教育機構們而言，這筆投資再劃算不過。

　　所以，巨頭表面上是在賣燈，實際上，燈不僅是燈，還是打入用戶家庭的特洛伊木馬，等著孩子們從中發掘出一個教育新世界。

　　硬件PK才剛剛開始

　　千燈大戰一觸即發。

　　天貓家裝小二劉士達表示，大力智能推出的臺燈究竟屬于臺燈品類，還是屬于文教電子產品，目前尚無定論。但確定的是，相似的產品未來一定會有非常高速的增長。

　　“大力算是從教育行業殺進來的跨界玩家，起步早，布局快。當傳統臺燈品牌還在以聲控等作為智能化賣點時，大力智能已經從教育場景的切入，解決用戶在照明之外的痛點了。這確實給行業帶來了不小的沖擊。”

　　在大力智能推出新品之前，傳統的臺燈行業很容易碰到很多的天花板。智能化設計也停留在外觀、燈光等層面，鮮少有革命性的顛覆。在天貓平臺，主流的閱讀臺燈價格帶也停留在150-300之間。

　　但大力智能臺燈的需求和場景非常明確，它的出現拉高了行業的客單價。“這也給傳統品牌提供了新的思考，切入內容、教育場景，是提升品牌附加值非常好的方向。”劉士達說。

　　雖然字節跳動旗下的大力智能搶到了先發優勢，但未來的教育硬件市場的競爭格局會如何呢？

　　劉士達也認為，雖然產品有亮點，但相比飛利浦等老牌玩家，大力智能在臺燈上的技術沉淀還有欠缺，供應鏈上也有短板。這給了競爭對手追趕和彎道超車的機會。

　　“我們接下來也會推動一些頭部品牌，去往學習、教育的方向上研發一些新品。甚至有可能的話，可以和天貓精靈做一些產品和內容上的聯動。大家一起來把智能臺燈這條線的產品供給做得更豐富。”劉士達表示。

　　這場千燈大戰，不只是“燈”的戰爭，而是內容、玩法和爭奪孩子的戰爭。