作為一名從業13年的老兵，我一直關注兩個事情：一個是產品的優化升級 ；另外一個是母嬰渠道的變化和發展。

　　母嬰渠道更大的變化趨勢是什么？

　　和客戶交流的時候，很多人都認為是人口紅利的消失，但人口紅利的消失其實是全行業都在面臨的情況，并不只是獨獨影響母嬰渠道。

　　我認為，母嬰渠道更大的變化趨勢是——奶粉品牌集中度越來越高，留給渠道的利潤越來越小。

　　母嬰渠道基本都是從奶粉店成長起來的，是奶粉成就了母嬰渠道，即使現在我們看一些上市公司的年報，奶粉品類占比也要占50%以上。奶粉，依然是母嬰門店的壓艙石。

　　但隨著奶粉競爭同質化加劇，奶粉發生了非常大的變化。越來越多奶粉品牌在做品牌推廣，投入力度越來越大，這也導致了奶粉可以留給渠道的毛利空間越來越小。

　　對于消費者來講，這是好事，因為可以降低選擇成本。但對母嬰渠道來說，則意味著失去了更多的利潤空間。

　　在奶粉利潤越來越少的情況下，渠道要怎么應對？

　　從母嬰消費延伸至家庭消費

　　近兩年，行業內都在講從母嬰消費延伸至家庭消費，這是一股不可阻擋的趨勢。

　　因為以前的時候，母嬰門店賣好奶粉和尿褲就可以了，需求多，利潤也大，養活自己很輕松。但在目前人口紅利消失的今天，還只關注傳統品類的母嬰店，真的很危險。

　　有一次我去云南拜訪羅訓羅總，他目前正準備在“家庭計劃”里賣避孕套，我很感慨。因為諸如羅總一樣的渠道有很多，大家近年來都開始在面膜、洗衣液、衛生巾等并不主流的品類里發力，產品品類的邊界屬性已經越來越模糊。

　　母嬰門店轉型的核心，是要從貨品思維轉向用戶思維。

　　一直以來，和別的行業渠道相比，母嬰渠道更大的優勢就在于會員的經營。其實激活會員的方法有很多，如果母嬰渠道可以從貨品思維轉向用戶思維的話，就會跳出產品售賣的局限性，只要是家庭個人需要的產品，母嬰店都可以賣。

　　目前很多區域的渠道都選擇把洗護用品作為品類延伸的布局產品——即使目前在門店的占比還不高，大多數門店還不到3個百分點。

　　但洗護用品是從母嬰消費延伸至家庭消費的產品，因為洗護產品具有高頻購買，低價，容易復購，黏性比較強等特點，像洗衣液、面膜等產品都是可以全家使用的，發展空間很大。

　　為什么選擇安貝兒？

　　安貝兒于2008年正式上市，2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標，2016年獲得福建省馳名商標，2019年被評為國家高新技術企業，同時也被評為廈門市科技小巨人企業。除了這些榮譽之外，19年安貝兒還在湖北建了一個占地70畝的工業園，預計今年年底就能投入使用。

　　安貝兒發展多年，以“三多”，“三好”得到了廣大客戶的好評。

　　“三多”分別是產品多，安貝兒單品接近100個，涵蓋不同價格帶；方案多，因地制宜，會根據不同門店來制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安貝兒一年會發出120萬包。

　　而“三好”則是品質好，安貝兒只專注于做幼兒洗護，品質有保障；服務好，安貝兒會及時解決門店售后問題和客戶問題；團隊好，團隊數量和質量，行業有口皆碑。

　　在今年，我們專門針對兒童洗護研發的安貝兒喜羊羊系列產品已經全新上市，在目前兒童奶粉市場極為火爆的今天，兒童洗護市場也將會迎來利好。對于母嬰門店來說，兒童洗護是一個很好的品類延伸產品，會把母嬰門店的受眾定位從0-3歲拉伸到0-10歲。

安貝兒喜羊羊產品圖

　　人心紅利時代來臨

　　分眾創始人江南春老師說過這樣一句話：“人口紅利已經結束，人心紅利真正到來。”

　　中國母嬰行業已經走過了10年的黃金發展期，在人口紅利逐漸殆盡之后，中國的母嬰行業已經走到了一個全新的階段。

　　人口紅利的消失并不意味著母嬰行業就沒機會了，因為我們還可以抓住人心紅利。

　　什么是人心紅利？

　　簡單來說就是做商業要做好分內之事，做好基本功，基本功越扎實，越容易贏得人心。

　　作為一個扎根洗護板塊13年的企業，安貝兒有兩點從未改變：

　　1、認認真真做產品；

　　2、扎扎實實耕渠道。

　　安貝兒一直在為打造一個母嬰渠道的幼兒洗護專業品牌而努力，我們也非常歡迎有志于在洗護板塊布局的渠道朋友們加入安貝兒，和安貝兒一起開創國產幼兒洗護的新時代！