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外貿受阻,泉州多家衛品廠欲借電商開拓國內市場

2021-03-31 08:59   來源:博衛傳媒

  我國衛生用品行業經過多年的洗禮,也經歷了疫情和政策變化帶來的影響,如今衛品行業已經到了一定的瓶頸期,多家衛品廠家紛紛尋求突破,泉州作為國內大的衛生巾產業帶,也在謀求出路,泉州多家企業欲借助電商謀轉型。

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  外貿受阻,衛生巾廠欲借力電商開拓國內市場

  泉州是全國重要的衛生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產品的生產基地,登記在冊的企業超過500家,衛生巾年產量占全國的40%以上,在三至六線下沉市場占比更是達到70%。然而突如其來的疫情,令泉州不少巾類生產企業出口遇阻,國內消費市場的多元化,也使企業面臨著轉型升級的壓力。

  泉州匯豐婦幼用品有限公司總經理賴新展表示:“疫情發生前,我們公司的衛生巾出口量約占產量的一半,但去年主營類目出口基本為零。”

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  幸運的是,匯豐婦幼還生產口罩等防疫用品。雖然出口受阻,但受益于市場對口罩的強勁需求,公司依舊實現增長。然而市場的變化,也讓一直做代工生意的匯豐婦幼認識到開拓國內市場、打造自有品牌的緊迫性。“如今的國內市場,進口品牌衛生巾占比仍然高達40%左右,商品總體價格還比較高。我們希望打造出自己的品牌,以更高的性價比服務下沉市場用戶。”賴新展說。

  賴新展預測,國外巾類市場短期內還不會反彈,這讓原本以代工和外貿為主要市場的匯豐婦幼認識到開拓國內市場、打造自有品牌的緊迫性。于是,公司將更多的注意力轉移到了國內,并在去年組建了電商團隊,不到一年,電商份額占比超過10%。

  借力電商,邁出開拓國內市場的步,這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統外貿企業在疫情發生后采用的策略,但短期銷售并不是目的,面對更加復雜的國際貿易形勢,他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力,在國內市場也能占有一席之地。

  代加工廠質量不輸主流品牌,更具性價比

  巨森相關負責人覃政松透露,衛生用品有限公司并非高科技行業,生產流程并不復雜,原料成本也十分透明。在他看來,泉州很多像巨森這種區域內中等偏上規模的衛生用品有限公司,產品質量跟大品牌幾乎沒有差別。

  覃政松所謂的“質量幾乎沒有差別”是有數據支撐的。中紡聯檢專家對現場某款衛生巾展開現場檢測,對從生產線上隨機抽出的衛生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑等重要指標進行測試。現場檢測數據顯示,該產品的各項指標均達到國家標準,吸水倍率高達34.2倍,遠超國家標準要求的7倍。而在電商平臺上該款衛生巾試用裝售價為9.9元2包20-30片裝,銷量喜人。

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  覃政松表示,巨森走的一直是穩扎穩打的路線,企業更愿意將價格空間讓渡給消費者,增加平臺曝光以強化廣告效應。“對于我們這種規模的企業來說,花幾百萬請明星代言性價比太低,成功率也不高,不符合我們的企業個性。”

  覃政松十分看好線上渠道,尤其是下沉市場和95后年輕消費群體的崛起,這是轉型企業必須抓住的風口。由于消費習慣的形成和電商的便捷性,他預計,在未來3年左右線上渠道銷售額能占到總銷量的30%左右,幫助更多女性實現“衛生巾自由”。

  泉州具備完備的衛生用品產業鏈,優勢明顯

  廠家銷售往往有有諸多中間環節,物流成本、倉儲成本較高,而通過平臺線上銷售、工廠直供,省去了中間環節,大大降低了倉儲、物流等成本,經過數十年的發展,泉州早已形成完備的衛生用品產業鏈,有自己的原料基地,有眾多產業聚集,在供應鏈響應速度和成本方面具有突出優勢。

  據悉,泉州已有多家廠家涉及電商平臺,并通過電商平臺打造自有品牌,開拓國內市場,實現數字化轉型,未來泉州多家廠家將會加深與電商平臺的合作,加速升級轉型。

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