現如今，隨著羊奶粉市場的教育和普及，羊奶粉的優勢和市場占有率也越來越明顯，消費者對于羊奶粉的擁護度也越來越高。雖然國家的配方注冊制，在一定程度對嬰配奶粉有了更高的標準和要求，使得嬰配奶粉的品質有更大的提升。羊奶粉作為乳粉行業的細分，若想在全國90多個羊奶粉品牌中脫穎而出，產品的差異化定位是關鍵步。

　　艾瑞咨詢發布的《中國年輕育兒家庭用戶洞察報告》顯示，爸爸媽媽給寶寶挑選奶粉時關注的三大因素為：配方、品牌和奶源。因此，行業里面大多數奶粉企業的差異化打造也是緊緊圍繞這三個大方向來。其中，就嬰配羊奶粉這個單品類來說，行業內的差異化打造各有千秋，從每一個角度的差異化都是一種創新和突破，也可以讓消費者從自身需求出發，帶給消費者更多的可選擇性。比如：

　　1、從奶源上的差異化-----有機奶源；有機奶源要求奶山羊在飼養的過程中，要求放養的每一只羊均采用天然放牧，在生長全過程中不使用抗生素，每天只食用不施農藥的有機飼料。好品質從源頭開始！有機奶源決定了其所生產的羊奶粉，無污染，比普通羊奶更綠色天然，健康安全。目前行業里面的蒙牛、伊利、三元、君樂寶等奶粉巨頭均有自己的有機奶源系列產品；以智冠、愛尼可、歐能多、致護等為代表的奶粉新秀推出的有機奶源系列產品，受到了市場的廣泛歡迎和認可，其中智冠羊奶粉已連續十年獲得有機奶源認證。

　　2、從養殖上的差異化-----草飼喂養；草飼喂養的奶粉主要的特點在于天然放牧，因此對牧場牧草和奶牛|羊的管理是重中之重。為了可以達到草飼奶粉的相關標準，真正做到天然安全，奶牛|羊的飲食需要接受有資格的獨立第三方監控，同時對放牧環境進行監控、管理，確保奶牛|羊的進食來自天然鮮草。

　　3、從配方上的差異化-----營養物質添加&全羊奶配方；一款好的奶粉，除優質的奶源之外，配方是關鍵，而不同的配方又是由不同的營養素決定的，我們會經常看到的奶粉中添加的營養元素如OPO、鐵、維生素A+D、益生菌、益生元等。除此之外，近幾年的全羊配方奶粉也是吸引了一批小眾的忠實消費者。那什么是全羊配方呢？所謂的全羊奶粉也被稱之為全羊乳蛋白配方羊奶粉，指的是配料中的奶粉和乳清蛋白粉全部來自羊奶（不含有牛乳清蛋白），全羊乳蛋白分子更小，能讓寶寶脆弱的腸道更易吸收且減少過敏的癥狀。

　　《中國食物與營養》曾刊登過一篇關于《全羊乳蛋白配方羊奶粉對嬰兒生長發育的影響研究》的文章，通過對3月齡以下40名嬰兒進行隨機分組，分別喂養全羊乳蛋白配方羊奶粉和配方牛奶粉后進行體格發育指標跟蹤測量的方法進行了對比。 研究發現，與配方牛奶粉比較，全羊乳蛋白配方羊奶粉可以明顯促進嬰兒的體重、頭圍、胸圍、肩胛下皮褶厚度、臍旁皮褶厚度的增長。表明全羊乳代表配方羊奶粉對嬰兒的大腦、骨骼、肌肉、脂肪生長情況乃至整體生長發育情況的影響方面，明顯優于配方牛奶粉。

　　近幾年來，羊奶粉市場增長勢頭迅猛，奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源。現在，幼兒配方羊奶粉已經成為消費者追捧的對象，而中國市場上羊奶粉品牌的競爭，也開始日趨白熱化。不足百億的羊奶粉市場已經容納了近百款羊奶粉，如何在這場競爭中突圍，作為乳企本身，除了在奶源、生產工藝、設備技術等上面的硬實力之外，還需要兼具產品創新、差異化定位與配方、落地動銷、品牌力背書等軟實力上面的支持。在貼合市場消費需求，保證產品的高端品質之外，拉開與其它同類產品的差距，打造差異化是保證品牌可持續發展的重要方式。

　　縱觀母嬰行業，在2020年的行業之下，大部分母嬰門店個業績下滑，業內哀嚎聲比比皆是，但卻總有那么一部分的門店，業績不降反增逆勢上揚，尋究其成功的原因，步就是在選品上，選擇一款有核心亮點、有差異化、有競爭力、高品質的產品是關鍵，只有當步的方向走對了，所有的后面的努力才不會白費，那么你所有的付出將會事半功倍！