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門店指南 | 方便有效的母嬰門店進貨渠道

2020-06-10 14:43   來源:中嬰網   品牌:池根億益生菌營養食品

  今年是極為特殊的一年,疫情期間,許多企業經歷了被迫歇業、關門,疫情之中的煎熬,漸漸也成為了疫情之后的焦慮。面對不斷更新變化的市場趨勢與需求,在媒體的喧染下,眾多消費者將目光聚焦在了線上銷售平臺,而終端實體門店面臨著更大的挑戰,實體門店的興亡,使國內大多數終端實體陷入焦慮。

  隨著二孩家庭比例加大,新生代母嬰用戶消費觀也在不斷發生改變,母嬰市場迎來了新格局。一線母嬰品牌、大部分有體量的產品或渠道不斷向直播和互聯網聚焦,如何通過可衡量的策略方案,提高母嬰門店的消費者進店率,是實現門店可觀利潤收入的關鍵。

  對于母嬰店來說,穩定的貨源直接關系到門店的盈利狀況。因此,經營母嬰門店需要多了解一些進貨渠道,使店鋪更有競爭力,以此獲得更高收益。

  先,母嬰店根據經營形式,可分為加盟店和自主經營店

  加盟店VS自主經營店

  加盟店有統一的供貨體系,價格和品牌統一管理,省去自己找進貨渠道的時間,但商品利潤相對有限。

  自主經營店需要經營者自己找進貨渠道,但利率較高于加盟店。因此,關注母嬰店進貨渠道的人,主要是自主經營的零售商。

  那么,母嬰門店又有哪些較為方便有效的進貨渠道呢?

  進貨渠道

  01 區域代理商進貨

  為了快速進入全國市場,大多數母嬰品牌商會采用發展代理商的形式開發區域市場,如發展省級代理、市級代理。該區域內的零售商需要通過他們這里進貨,代理商通過賺取差價獲得利潤

  在一些重要市場,品牌會設立辦事處,一些市場成熟的大品牌直接交由分公司負責。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。

  02 批發貿易網站

  這主要是針對一些批發類產品,如玩具、用品、童車、童床等,但由于是低端消費產品,適合一些消費能力較低的三線市場。

  隨著人們對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質要求的不斷提高,這類產品若是通過批發渠道進貨,那么即使在低端消費市場,消費者也不會購買,經營者們切不可一位追求低價。

  03 品牌廠商進貨

  有經驗的都知道,通過品牌廠商直接進貨的價格低。沒有了中間商層層提取利潤,零售商直接以出廠價拿到產品,可以較大程度地降低價格。銷售這樣的產品,不僅可以獲得更高利潤,消費者也獲得了實惠,容易形成一批忠實顧客,提高門店在當地競爭力。

  但是,直接聯系品牌商并非容易,大量的商品,很難逐個聯系不同的品牌,費時費力。

  04 展會現場訂貨

  很多零售商會選擇到行業展會現場訂貨,展會現場大量的產品為他們提供了充分選擇,且可以直接面對廠商,有利于以較低的價格拿到貨品。

  但是,很多零售商表示,行業大型展會數量有限,大多數都在外地,會增加差旅費用;且展會持續的時間有限,短短兩三天的時間,很難仔細了解每個產品。

編輯:李娜

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