2018已經過去的上半年，在母嬰兒童產業，可以用風起云涌和暗流浮動來概括，

　　一方面是政策的雷鳴風起和母嬰新勢力的云潮涌動。

　　一方面是百億俱樂部和備戰上市的產業巨頭關于帝國邊界的暗流浮動。

　　從2016年底開始，觀通基金定位于“國內家母嬰兒童幸福產業鏈投資平臺”，尤其是當2017年UP Camp連續舉辦五期母嬰童產業垂直加速營以來，我們通過投資、孵化、聯創、培訓多個維度觀察、影響并助力了近兩百家母嬰童企業的成長。

　　在仲夏之末、立秋之始，我們梳理了2018年母嬰童產業已經到來的10個小風口，以及即將到來的10個小風口，對行至過半的2018母嬰童產業趨勢做概括總結，希望更多優秀的母嬰童創始人抱團取暖、攜手前行。

　　上篇

　　2018年母嬰兒童產業已經到來的10個小風口

風口1 母嬰新零售賦能&B2B平臺

　　母嬰新零售賦能

　　賦能內容，包括：工具、系統、技術、硬件、培訓體系等；

　　賦能對象，不僅包括數十萬中小母嬰門店，也包括多種多樣的流量場景，如游樂場、醫院、早教中心、幼兒園、機場高鐵站等等；

　　賦能方式，包括：插件型和平臺型；

　　賦能結果，包括：降低成本和提高效率。

　　母嬰新零售的狂熱，既來自于線上流量紅利的成本恐慌，也來自于線下流量關于坪效人效時效的迫切要求，還來自于三四線城市和農村地區消費能力與需求的大幅提升。因此，如何用新模式重構零售關系、如何用新技術賦能零售過程、如何用新服務提升零售效率、如何用新零售賦能達到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年All in的重點。

　　線上電商向線下延伸

　　寶寶樹打造C2M新零售

　　蜜芽線下布局蜜芽樂園和兔頭媽媽甄選

　　大V店全面開啟城市合伙人

　　聚美優品設立美點無人貨架品牌

　　線下實體向線上完善

　　孩子王對傳統零售界進行互聯網級改造打造單客經濟閉環

　　紅孩子推出二代智慧門店

　　樂友研發APP使實體店形成全渠道流量閉環

　　京東貝全、隅田川、雅布力也紛紛連接賦能加速成長

　　其中，B2B由于離錢近、想象空間大等原因，成為新零售賦能風口中的焦點。

　　海拍客18年2月獲得5000萬美元C輪融資

　　海帶18年4月獲得6500萬A+輪融資

　　擁有8000家母嬰加盟門店的阿拉小優轉型發力優幼母嬰B2B平臺

　　在我們看來，母嬰B2B天王山之戰的關鍵在于——參戰的B2B平臺，能否在有限時間內轉型成為S2B平臺。價格戰只能引流，完善的體系、前沿的技術、良好的體驗才是蓄流的核心。

風口2 兒童游樂設備共享

　　一塊錢撬動母嬰千億精準流量市場，看似充滿無限想象力的背后，是共享游樂設備大軍的血海突圍和尸橫遍野。共享單車大火后，2017年底開始，一股共享風在母嬰童行業悄然流行，共享搖搖車、共享社區童車、共享扭蛋機、共享娃娃機項目如雨后春筍般破土而出。

　　投入小、回本快、場景多、頻次高是每一個入局者看到的機會。

　　非剛需、模式重、數據差、轉化難是每一個投資者看到的瓶頸。

　　面對困難，在持續接近一年的火熱后有的創業者選擇做共享產品體系，激活流量，有的創業者選擇踏實賺加盟的錢。在共享兒童游樂設備的大紅海里，門檻看似越低，競爭卻越慘烈，如何實現流量場景轉化是百搖大戰勝出者的關鍵。

風口3 在線少兒英語小班課

　　在少兒英語培訓領域，“在線一對一”和“大班直播”兩個被市場驗證過的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯手占據。小班因為體驗適中、客單價低、互動性強在2018年成了變道超車的機會。

　　蘭迪少兒、鯨魚小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來）、SayABC（VIPKID）紛紛被獲得巨額融資或被教育巨頭推出。

　　目前大家競爭和探索的不同點在于外教來源、教育學習體系、小班人數等方面，然而真正的關鍵仍在于：標準化可復制的盈利化能力，以及借勢的獲客能力，小班已紅，盈利可待。

風口4 少兒編程

　　少兒編程領域可以說當之無愧是2018年兒童教育領域風口中的風口。一年的時間，少兒編程領域快速完成了從以培訓為主的編程1.0到培訓+工具的編程2.0到培訓+工具+平臺的編程3.0演變過程，也拓展了從線下授課、雙師課、在線直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。數十家少兒編程企業在2018上半年獲得融資，其中融資居于頭部的包括：編程貓、編玩編學、童程童美、極客晨星、小碼王、傲夢、西瓜創客、核桃編程、VIPCODE、代碼星球，盡管市場呈現“千碼大戰”的局面。

　　編程貓在18年3月C輪融資3億元

　　小碼王18年5月B輪融資1.3億元

　　VIPCODE2018年6月8500萬元

　　三家的融資總和占到2018年少兒編程領域融資總額40%以上，頭部效應已然顯著出現，然而要想贏得千碼大戰，拼融資拼運營以外，真正連接打通B端，擴展產品形態，覆蓋更多用戶，還需要用深耕時間換市場空間，等待后的王者。

風口5 智能奶瓶+紙尿褲

　　打著智能大旗，實則迎合懶人經濟，2018年，母嬰智能硬件行業再次迎來扎堆創業的小風口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能搖籃&床、智能嬰兒椅、智能嬰兒車等創業項目風起云涌，不僅軟硬件開發一體的創業者認為母嬰領域是大有可為的垂直細分戰場，傳統母嬰產品廠商也紛紛轉型智能時代。

　　所有智能母嬰硬件的創業故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數據，現實情況是，往往團隊只有產品沒有渠道，智能的需求細節也大多與現實不符，軟件和數據的故事還沒開始就因為偽智能而結束了。

　　任何產品，挖到后是人性，追到前是渠道。

風口6 寶寶講故事

　　17年12月啟蒙聽聽完成數千萬A輪

　　18年3月凱叔講故事完成1.56億B+輪融資

　　18年5月企業童話完成4000萬A輪

　　18年6月婷婷詩教完成5000萬A輪

　　寶寶講故事這一兒童內容創業細分領域在凱叔講故事等頭部企業強勢拉升之下，重回18年母嬰童行業風口。寶寶講故事作為輕量級流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運營，下游進行渠道和變現，商業模式由內容付費、內容授權、衍生產品、電商平臺構成。

　　講故事類項目的優點在于連接性強，痛點也在于連接性強，頭部企業之后，垂直故事領域、拓寬故事場景是新的機會，保林叔叔講故事專注兒童科普故事領域，類似創新值得關注。

風口7 母嬰小程序+小工具

　　2018年，小程序全面進入母嬰童領域，被認為是下一個公眾號式風口的小程序潤物細無聲般深刻改變著母嬰童行業的市場格局。

　　母嬰內容電商

　　小小包麻麻小程序月銷售額逾4000萬元，日均新增用戶超過10000人

　　栗子孕育開發全套孕產育小程序，極大避免流量損耗，營收數千萬

　　保幸福小程序上線8個月內，用戶量突破500萬個

　　辣媽幫小程序家庭親子相冊上線不到一周的時間內，用戶數就突破10萬

　　特別是今年六一兒童節里，媽媽網親子記小程序在短短7天快速斬獲百萬新用戶，平均一個記錄用戶能帶來20個以上的新用戶

　　小程序神器的引流作用，除了來自于微信強大的流量生態，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

　　在流量池思維下，流量是分家的，是有產權的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產權賺錢，靠流量的使用權賺錢，即流即導，靠過程賺錢，后再把流量底層數據積累應用。

風口8 家庭育兒內容

　　在我們看來，家庭育兒內容領域是無限戰爭，在寶寶樹、辣媽幫乃至年糕媽媽、親寶寶等相繼成為巨頭以后，育兒知識領域進入下半場。

　　在市場內容良莠不齊的情況下，極度細分的知識付費領域對內容產品有更高的要求。很多內容創業者的創業目的是內容變現，而當所有的內容都已變現后，新內容的機會便開始到來。

　　18年1月，有養完成6000萬A輪

　　18年2月育學園完成數千萬美元C+輪

　　小小包麻麻、常青藤爸爸、喵姐早教說、小步親子、時間知道、智童時光、愛嬰斯坦、紐諾教育也紛紛在育兒知識內容賽道大放異彩；

　　家庭育兒戰場已經從“養育”轉向“教育”，綜合知識、專欄、在線Live等形式的體系化結合，變現方式上需要更場景化和體系化，原來的粗暴三合一：“知識付費、廣告、轉電商”模式需謹慎，育兒知識未來可期。

風口9 兒童托管機構

　　2017年，被稱為中國兒童托管機構元年，大量的托管品牌乘風而起，獲得天使輪融資的托管機構有數十家之多。

　　隨著攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業的被關注度達到頂峰，而負面壓力也使得資本對托育早教行業態度變得謹慎。門檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業的三大難題，能嘗試給出解決方案的項目仍能獲得資本的青睞。

　　18年4月多樂小熊完成千萬級新東方戰略投資

　　4月寶寶樹聯合美泰費雪正式進入早教托育

　　6月袋鼠麻麻完成數千萬A輪融資

　　6月三壘股份擬33億元收購美吉姆股份

　　7月運動寶貝收購孩提學苑和蒙迪感統

　　今年托育機構的機會，在于獲得產業方的戰略投資和并購，能否躋身集團軍，需要強運營和擴張能力。

風口10 教育綜合體

　　2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產產業巨頭，都有布局教育綜合體的想法。百學匯、決勝網、萬國體育、彩虹蝸牛、藝朝藝夕、in菲克城、童豆小鎮等頭部企業，今年擴張迅猛。

　　泛教育綜合體，其實歷經了三個階段：教育聚合體-素質教育超市-教育綜合體，相應的空間體量和運營深度也不同。

　　目前以地產商、教育機構和第三方運營商三類切入居多，其中，定位地產還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現收益等，都是需要創始人深度思考的問題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業綜合體的融合也可能是彎道超車的機會所在。