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跨境電商賣家如何挖掘海外嬰童用品市場?

2017-03-30 11:15   來源:雨果網

  跨境電商的迅速發展,越來越多的企業通過這個渠道進行自身產品推薦,這也為嬰童用品電商的品牌建設、網絡營銷提供全新思路。福建BABYGO貝高工貿有限公司就是其中之一,該公司目前年產值達到3000多萬。其亞太區營銷總監張閩雄認為當下嬰童市場還沒到競爭紅海,未來兩三年才是競爭的高峰。

  歐美市場容量較大,利于嬰童用品的發展

  

  

(圖片為產品效果圖)

  BABYGO貝高屬于英國專業的兒童洗護、驅蚊用品企業,專注母嬰驅蚊產品的研發和制造、分銷和零售為一體,產品主要銷往歐美地區。

  歐美消費者對于驅蚊產品的需求很高,要求是、無公害、綠色環保的產品,再加上歐美消費者喜愛手環一類的飾品,正好給驅蚊手環之類的產品進駐歐美市場帶來了機遇。

  張閩雄表示,“這個消費市場容量較大,進駐驅蚊產品市場的商家并不多見,同時再加上貝高多年的品牌效應,相當利于他們的發展。”

  高漲的嬰童用品市場,隱藏銷售危機

  隨著嬰童用品市場需求量的擴大,歐美消費市場對于對用品的健康意識也不斷提高。“健康意識的不斷增強,消費理念也在不斷升級,這點迫使他們對優質的產品、合理的價位、周到的服務這類一站式購物體驗相當渴望。”張閩雄說道。

  “暫時不存在產品同質化競爭的威脅,但隨著大多數跨境電商將目光轉向歐美市場,一些連帶產業同時也會影響驅蚊產品的發展。”他表示。

  例如歐美市場出現的扭紐扣,這類產品與驅蚊用品雖然不屬于同一品類,一旦該產品出現質量問題,將會連帶影響到其他出口產品的品牌形象,從側面影響產品銷售狀況。

  嬰童產品的高消費時代,出行類產品可能是未來發展趨勢

  雨果網了解到,目前絕大多數的賣家對于質優價美的嬰童產品深有好感,同時也可以從側面反映出目前嬰童產品已經進入全新的高消費時代。

  “從賣家角度來看,大多數賣家都想了解庫存、資質、品牌授權、海外倉、產品分銷等幾個方面的相關信息。”張閩雄提到。

  未來兩三年嬰童的競爭也越來越嚴重,這時候主要的對產品的專注、轉變、多樣化和精細化,B2C賣家這塊需要深耕拓展Amazon、速賣通平臺,另外也進駐eBay、Lazada、Wish平臺。同時也將緊跟時代潮流,以后將以嬰童出行產品為主,例如媽咪包之類的產品,全方面布局,提前做好應對挑戰的準備。

編輯:慶玲

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