通過不斷復制實現擴張目的，是寫進每一個生命體基因里的代碼。動物界如此，人類社會如此，商業經濟體莫不如此。盡管馬云嘴上安撫眾多淘寶商家曰“小而美”，實際上阿里巴巴正是通過不斷復制，實現了從B2B、淘寶、天貓、聚劃算，到阿里云、支付寶、菜鳥物流等領域的擴張，終形成了一個囊括了零售、物流、金融、大數據等多個領域商業帝國。

　　那么，對于垂直電商而言，是安心在自己的垂直領域的小地盤與對手火拼巷戰呢？還是通過擴張新戰場已達到戰略性壓倒對方的優勢呢？

　　很遺憾的是，5年前的那波垂直電商以大撤退結局，鞋子、化妝品、女裝、母嬰，每一個品類背后，都有一長串創業者的血淚史。

　　直到今天，還能聽到如下結論：或是歸罪于阿里的強勢夸張扼殺了垂直電商創業者們的機會，或說因為趕上資本寒冬沒能把后一把柴火續上就滅了，或說垂直電商市場過于局限無法養活那么多垂直電商以至于相互廝殺傷亡慘重。

　　無論哪種解釋都已經是馬后炮了，事實上，自由市場是一個二元混沌系統，至今也沒有人能夠準確預測到下一次資本寒冬什么時候到來，所以，也就不能預測5年后的今天，到底是不是垂直電商的新一次機會。

　　當然，不能預測未來并不代表今天束手無策。似乎有人已經找到了一個新方法，能夠讓垂直電商通過不斷復制實現擴張目的。

　　新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動互聯網的快車，貝貝網是典型代表， 2015年，貝貝網占據母嬰電商的70%市場份額，而且移動端交易占到90%以上，如今，其用戶已經超過5000萬。貝貝網創始人張良倫希望在這樣的優勢之下，尋找到新的電商機會，也能夠解決母嬰電商生命周期短的問題，而“媽媽經濟”就是一個重要方向。

　　本月早些時候，貝貝·2016中國母嬰峰會在電商之都杭州舉行，據說有1500人參會，論道中國母嬰的新機遇。作為母嬰電商的領頭羊，貝貝網創始人兼CEO張良倫就圍繞“媽媽經濟”展開演講。

　　張良倫說，“母嬰人可以嘗試去換一個角度看看，從母嬰出發，是不是還有很多領域和機會是值得我們去關注的？為此，貝貝網在接下來的三年時間里很重要的命題是發展‘媽媽經濟’，公司的戰略目標也是希望打造一個以‘媽媽經濟’為核心的移動家庭購物入口。”

　　所謂“媽媽經濟”，張良倫給出了這樣的解釋，他說：“每一個媽媽背后，其實都是一個家庭。某種程度上看，母嬰電商往后走，它大的終局是家庭消費電商，整個‘媽媽經濟’是家庭消費所有的需求都會去滿足，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西，給家里買東西。如果今天把媽媽經濟只是認為是擴品類，我認為就太狹隘了，它更多代表的是一種思維方式，你先要去關注人群，而不是品類。”張良倫認為，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場的一部分。

　　說直白點，就是貝貝網不想再做“小而美”的垂直電商了，要做大電商，要像京東一樣，從一家3C垂直電商成長為一個電商帝國。步，就是要先從母嬰品類走出來，“媽媽經濟”就是貝貝網實現大電商夢的個攻堅戰。

　　張良倫的觀點得到專業機構的數據支持，根據尼爾森發布的《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》顯示，單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費者超過男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽，媽媽整個購物的總金額是高于整個網絡平均的1.4倍，這個數字非常的驚人，集中表現在嬰兒產品，尿布，美妝，包裝食品，保健品等綜合品類方，所以媽媽是網購消費一個非常大的一個主力軍。

　　一句話，錢都被媽媽們花了，而且“媽媽經濟”是非常大的市場規模，母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

　　與其在彈丸之地與敵人火拼廝殺，還不如開辟一個全新世界。這就是張良倫的思路。但是，蛋糕總是誘人的，吃到嘴里才是自己的。

　　從現在看，貝貝網確實已經開始布局“媽媽經濟”了，如為了更好地服務媽媽群體，這家公司要打造可控的開放平臺：開放的貨架將迎來更多的好貨和品類，開放的供應鏈要進一步提升品牌商的價值。另外，在金融鏈的開放上，貝貝網已經與元寶鋪展開戰略合作，希望用充裕的現金流給予中小品牌貸款服務，因為中小品牌的活力值正在上升，未來可能會成為電商的一股清流。

　　而之所以要讓這個開放平臺可控，張良倫也有自己的觀點：一個更加可控的確定性企業的開放平臺，才會成為一個更好的解決方案，所以基于此，我們認為未來的開放是具有確定性品質和體驗的有限開放。

　　不過，貝貝網到底能在這個10萬億的大蛋糕上咬下多大塊，那就只能拭目以待了。

　　無論如何，張良倫和貝貝網都是在給自己，也是給垂直電商一次翻身的機會，而且此次來襲與上次已經不可同日而語，資本、信息渠道、物流、消費者成熟度、對啦，還有放開二胎的重大利好政策，都已經不再是當初那個垂直電商縱行的年代了，就連人們購物的工具都已經從電腦切換成了智能手機，所以，我真的認為現在是垂直電商的機會，從垂直出發找到一條適合自己的路徑成長為大電商，然后再圖發展。

　　商業世界就是這樣，總是被那些并不引人注意的人或者公司改變。15年前你看好阿里嗎？8年前你能預測到京東能成為今天這個樣子嗎？恐怕連劉強東能減肥你都不信吧？所以，誰知道貝貝網會不會成為第二個京東呢？

　　作者是《中國企業家》、《彭博商業周刊》前科技主筆

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