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母嬰連鎖店“增值服務”引導消費

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2013年08月27日 10:00  來源:中嬰網

  “店鋪單純靠銷售產品是很難支撐的,量若沒有上來就難以盈利。”業內人士均表示,母嬰連鎖店的經營要多開拓思路,除了增加客戶流量之外,增加增值服務維持客戶的粘度,越來越成為經營的重要一環。

  孕嬰童用品零售不是零售業,而應該是服務業,為消費者提供的是一整套的育兒保障,應該是一個生態圈。為了更好地吸引客流量,增加顧客的逗留時間,公司連鎖店除了銷售奶粉等日用品,還與一些相關的機構合作,引進兒童理發、兒童攝影等功能,通過增值服務更好地在行業立足。

  未來行業的發展方向為“一站式采購和配套服務”。

  據悉,本土各連鎖孕嬰童用品店均不同程度增加了增值服務的項目。

  業內人士指出,在顧客的培育上除了增加增值服務,在客源的引流上也應該多做嘗試,該行業市場格局尚未成熟之前,孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超,因此在顧客的引流上,行業不僅是“引進來”,還應該“走出去”。

  “入駐商超是引流的不錯方式,今后有機會也將嘗試。”哈啰貝比總經理何永健表示,商超的人流,以及停車等便捷條件更適合當前的生活消費習慣。

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