中國嬰童行業渠道的三個大趨勢：

　　個是連鎖和聯盟。原來一個店，分成三個、四個、五個店，不斷擴張，再加上內部管理。要么就是聯盟，在浙江、山東有很多商會，你開一個店，我開一個店，但是大家組團去找廠家談判，壓低進價。

　　第二個是開始下鄉。目前縣城和鄉鎮應該是嬰童渠道的主戰場，因為一、二級城市受電商沖擊太大，實體店沒那么多利潤可賺。賣一桶奶粉原來可能賺100元，現在網上一透明，賺30元。在嬰童店里，占銷售額大、產生利潤多的，一個是奶粉，另一個是紙尿褲，但如今行業透明度越來越大，品牌越來越多，必然把價殺下來。殺下來沒利潤，沒辦法，縣城、鄉鎮的店租便宜、人員工資便宜、水電便宜，那就往下走。

　　第三個趨勢是自營品牌。例如圣元現在做的“我的天使”，有14個號，1號、2號、3號、4號···你賣1號我賣2號，我賣200塊錢你賣210，沒法殺價，各個賣點都不一樣。現在嬰童店老板都愿意干這個，一是保證利潤，二是在一個縣城或鄉鎮只有我一家，那就有足夠的利潤支撐這個店。